许多服装商家都很关注服装批发进货的问题,小编汇集了一些大家关注的话题,将批发进货时的误区和技巧进行了盘点,希望对大家有所帮助噢!
1、服装尺码的问题
首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段,如20-25岁或者30-40岁,自然,前者的尺码一般会小码居多,后者会考虑大码居多。另外,新开店铺,每10个客人进店,7个身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而比较发福的客人会向店家反映服装偏小些,的确,作为店家要考虑这部分客人的需求,但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求,有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见,但是,这样的衣服并不便宜,很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。
建议:学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,买衣服的频率也高很多。
2、服装挑款挑码
比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色,按照一般的选法,大家能够看的上的大概是20%,其他的80%是没有机会让消费者见到了,也就是说连销售的机会都没有了,再加上挑颜色、和尺码,一般来说,挑上2000元的货都会觉得累。试想一下,你的眼光真是那么准吗?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,会有很多的缺陷,颜色不好,稍小(大)了点,配不到我的裙子(裤子)等等,4-5折的折扣下,意见几乎没有了,大多数情况是,看哪件更加合适就可以了,到了3折以下,价格因素已经不是障碍,很多问题都能够接受了。
建议:货品尽可能按照一个品牌拿全,尺码、颜色、款色。
3、备货时怕货品太多,压货压资金。
试想一个店铺的货品太少,客人能够找到她合适的衣服吗?另外,一万的货品,可能能够卖出50%的货品,毛利也有50%。
建议:利润要合理,一般100%比较合适。