大家对CK、GUESS这些流行服饰可能不会陌生，但不一定知道是谁把它们卖到了重庆。昨日，市政协委员、重庆市名瑞服饰连锁有限公司董事长苏定瑞告诉记者，他就是这些品牌西南地区的总代理。他还是第一个把梦特娇引进重庆的代理商。如今，看好重庆市场，瑞典、英国的服装公司纷纷向他抛来合资橄榄枝。
出门推销后没钱回家
苏定瑞是浙江台州人，与当地大多数年轻人一样，1987年，只有21岁的他就从农村老家出来找事做。他的第一份工作是帮老家的工厂推销压力锅配件。苏定瑞和同伴带着样品，来到武汉、重庆、成都等地百货商场推销，拿到订单后就让工厂生产。
第一次出门在外漂泊了2个多月，带了200多元钱，到最后一站成都时，钱用完了。“当时和我同住宾馆的是个东北人，我又不好明说，对方请我吃了饭，还给了20元路费。”苏定瑞回忆说，这是他最艰难的经历。
市政协委员、重庆市名瑞服饰连锁有限公司董事长苏定瑞
借钱办工厂差点倒闭
回到浙江，苏定瑞凭拿到的订单，获得了一些提成。
1988年，江浙一带早已涌现不少民营企业。本来家境就不好的苏定瑞萌生了开厂的念头。他说：“我们那里1977年就有工厂了，每个村都有好几家，我十来岁时就已深受经商影响，再说穷则思变。”
拿出提成收入，向邻居借了一两万元，开了家生产压力锅配件的工厂。当老板的第一年，苏定瑞就亏了几千元。他说：“最惨的时候，工人的工资都开不起，工厂不得不停产几个月。”
“不仅要考虑订单，还要考虑管理工人。”苏定瑞说，当时商场都是国营企业，他们只对国营企业生产的产品放心，对只有几个工人的乡镇企业并不信任。同时，大多数地方不需要压力锅，苏定瑞很难抢到订单。
苏定瑞只好一家一家地说服商场，还带着老家的糖果去拜访客户。“那时年轻，做成一单生意后就很容易被接受。”苏定瑞说着拿出翻拍的年轻时照片，一个戴着当时流行的蛤蟆眼镜、瘦瘦的年轻人，站在成都火车站广场上。
什么力量让年纪轻轻的苏定瑞挺过来的？他说，自己闲暇时爱看名人传记，不知从哪里看到一句，成功需要自信和毅力，他时刻这样提醒自己。苏定瑞介绍，工厂逐步扩大，十年后，已积攒了几百万元。
因业务关系，1992年，苏定瑞就常驻重庆了。“那时我们把配件供给山东一压力锅生产商，同时帮他们在重庆销售压力锅。”苏定瑞说，“我们去重庆的朋友家吃饭，对方都很大方热情，让我们很受感染。”
面临淘汰转行做服装
1997年，他干脆把户口迁到了重庆。此时，随着经济发展，压力锅已普及全国，甚至面临被淘汰，苏定瑞开始思考转行。
“改革开放已近20年，人们已很讲究、追求时尚了。”苏定瑞说，于是他想到代理服装品牌在重庆销售。
但当时苏定瑞并不懂服装行业，知道的品牌就梦特娇和金利来。于是，他立即联系这两家服装品牌金利来已在重庆开店，梦特娇正在重庆找代理商。两者一拍即合，苏定瑞顺利地成为梦特娇在重庆的第一家代理商。
当时，国内没什么服装品牌，市民的品牌意识也不强。招商很难，苏定瑞只好一家一家上门拜访。打开市场后，苏定瑞开始考虑引进更多国外品牌。他说：“最鼎盛时期，大都会商城一层大部分门面都是我们代理的，全是国外品牌。”
不甘当“保姆”自创品牌
虽然代理服装很成功，但最让苏定瑞得意的是有了自主品牌。他介绍，他的自主品牌，在香港设计室设计，广州生产，卖到重庆、成都、长沙等地，一年销售2亿多元。
为何想到做自有品牌？苏定瑞称，最重要的不是利润，而是代理品牌感觉像是别人的保姆。
苏定瑞还说，与当年求着人家要代理的情况已大不相同，现在反倒是瑞典、英国等服装企业找上门来求合作。“一家瑞典公司想与我们合资建公司，他们负责设计、生产，我们负责销售，我下个月就去瑞典实地考察。”苏定瑞说。