开服装店进货技巧 服装(特别是女装)的淘汰率是相当高的。如果你不了解市场的流行趋势，即使你的店里卖的YY的档次相当高，也一样没生意的。很多卖家认为自己的货质量是没话说的，但不了解市场，这个是没用的。根据我的经验，女装的更新每半个月就有一次，如果你只守在你的电脑旁边，眼里只有你自己的店，那我劝你别做了。每年女装都有一个大的流行趋势，然后在这个大趋势底下，会有好多分支。有的贴近主流，那就很好做，有的偏离太远，那肯定是要被淘汰掉。如果在细致一点的话，还有面料的流行。服装有句行话，就是只要面料用对了，即使款只是一般，也能有好的销售的。所以我们要真的想进女装的门，就首先要了解服装的款式跟面料，再在同等条件下去比较谁家的货进价比较低，做工比较到位，用的辅料(例如拉练是否是金属的，纽扣是不是镶装饰的)是否高档，辅料用的多与少，包装是否配有内袋，是否有吊牌，吊牌的档次如何(档次太低的吊牌不是档次太低就是仿版货)，厂家是否配有画册。你把我说的这些都了解了，你卖货不仅仅快，而且口碑也会很好的，人家会认为你很专业的。买家肯定希望找比较专业的卖家来购买，这个道理不用我多说了吧。 当你把进货渠道，服装选择方法都了解透了，对于做服装，你就走出了第一步。但这个时候，千万别认为你就已经是个行家里手了。还有最后一步也很关键，那就是去自己所在的城市去逛，去熟悉市场。毕竟我们在这里写、这里看是纸上谈兵。得完全走到实际中去，才能说是全面彻底去了解了。在自己所在的城市逛批发市场的必要性就在于怎么去了解今年服装的主要流行趋势。哪家的货卖得好，而且天天都好，那么你就该留心了，注意下别人是什么款式卖得这么好，再看看别家的，如果卖得好的都是差不多这些款式，那么你就已经初步掌握了这个时间内的女装流行趋势了。只有理论跟实际相结合，才能完全吃透这些道理的。
服装进货技巧 做好了上面所说的这些，你就是一个准合格的网商了。加上你的热情，你的能说会道，你的完善的售后处理方案，我想不成功都难的。 一、同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。 讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实. 二、分割法 没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。 价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。 价格分割包括下面两种形式： 1．用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。” 2．用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!” 记住报价时用小单位。 三、特高价法 独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。 特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。 某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。 如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。 四、低价法 便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。 这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。 对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。 在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。 五、安全法 价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。 对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。 安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价，价格适合。 在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。 开服装店到哪里进货好 服装行业里，有很多的技巧跟窍门需要预先就知道的，网上开服装店怎样进货女装，下面就说说网上开店卖服装比较好的进货渠道和进货技巧。首先，我们来了解一下女装的几个主要进货渠道。网上开服装店怎样进货女装批发做得好的，基本都是广州、武汉跟杭州。到不是说别的城市都做得不好，关键是因为这几个地方多做打包生意，知名度是在服装行业内有目共睹的。 广州火车站正对面，就是红棉、流花2个大的市场。流花市场主要是做皮草的，红棉做的是中等偏上的女装，基本以时尚为主。再往前去，就是著名的广州白马商城了。这里可以说是精品货聚集的地方，每天的交易量都很大的。转到后面，就是广控、富丽2座写字楼了，这里是专门做大的批发跟总代理的，要求也很高，所以零售顾客就没什么去的必要了。广州火车站出门往右走大半站的距离，你就可以看到广州最大的外贸市场--站西市场，来这里你可以看到很多的外国人都在选货的，营业员选择的标准都必须会基本的××。站西里面也是应有尽有，喜欢做外贸的朋友可以好好逛逛的。从广州火车站可以坐车到人民南路，这里是中档货的集中地--十三行。2座高耸的写字楼，每个银行门口如长蛇一样的排队，你就可以知道每天这里的交易量有多大了，曾经我有一次取款，等了接近3个小时哦。最后说下沙河市场，这里是低档货的主要市场，但流行趋势还是很不错的，只是在做工跟面料上比较次一些。 在这里特别指出，除了广州，还有东莞跟虎门也是值得去看看的。东莞是大厂家的生产基地，如果你在档口看到货了，想看全厂家的所有款式，基本上老板会请你到东莞的生产基地去看。虎门货的档次也相当高，在同行业中是很有名气的。 武汉的汉正街市场，也是全国成名很早的市场了。主要服装分布在大夹街、小夹街、全新街跟流通巷。武汉的自产货，主要分布在大、小夹街跟流通巷。前者是做中高档货的，特别是在大夹街市场上，交易量之大，不比广州有差距的。流通巷就是做低档货的地方了，跟跟广州沙河一样，潮流是跟上去了，但做工跟面料是不能保证的了。全新街市场主要是做的外地货，别看是从外地进回来的，但销售情况也是很好的，毕竟是选择了各地的精英产品的。 在杭州城站火车站下车，坐车一站路到清江路立交桥下，就是著名的四季青服装市场了。杭州是个后起之秀，因为得到了江干区政府的大力支持。现在的四季青分为老市场、东区跟南区，这里现在也集中了很多的南北客商。往前面走，就是杭派、精品、意法3座写字楼，这里就是高档货的集中地。做外贸货的朋友也可以去九星、新杭派、中星这三个外贸商城去选择。在意法写字楼下面，有专门的小巴车去低档市场--环北，跟前面说的一样，每个市场都会留有一个专门的低档货市场的。 基本上女装的大的进货渠道，就是上面所说的这三个比较成型的市场了。也许有朋友不服气，认为每个大城市都有自己的服装市场。但主要的自产服装，还是从这三的地方走出去的，其他城市主要还是以打货为主的。 简单提示一下住宿的问题。我个人觉得刚开始做女装的朋友尽量选择人多的旅社。在这里可以汇聚全国很多地方的零售、批发顾客。大家因为都不是同一个地方经营，所以相互交流信息跟经验的气氛很浓郁。我从中学到了好多的经验。从一个生手慢慢转变成一个行家里手，跟住旅社和跟这些外地朋友交流是完全分不开的。 摆地摊进货技巧 2011秋季摆地摊在哪里进货？ 2011秋季服装进货技巧 2011秋装进货技巧 去广州沙河进货要注意的要点 做服装批发在哪里进货好，我的服装进货技巧 批发市场进货经验 怎样进货才能获得最大利润？ 网络常见骗术名字大揭秘 新手进货如何防骗？ 秋装什么时候进货 去批发市场要注意哪些问题？ 2011夏秋服装大换季 店主教你如何换季进货 怎样经营好服装店 我三年的进货及销售技巧 淘宝直通车教程 直通车推广优化之进货防骗技巧 服装批发去哪里进货,服装批发进货技巧 服装进货的技巧 如何掌握批发市场的进货规则 如何寻找淘宝服装网店货源?进货渠道及技巧分享 2011年最新广州服装进货渠道技巧攻略 服装批发市场进货技巧经验谈：砍价的技巧 广州服装批发市场进货技巧 小经验和小窍门 服装进货技巧解析 怎样与批发商讨价还价？ 服装店经营技巧 小服装店如何进货更合理？ 服装进货：批发商的区别 网上服装进货防骗技巧 写字楼开服装店 选址进货有哪些技巧？ 服装进货技巧：鉴别衣服质量的四个方法 服装店选址调查技巧 开服装店选址进货攻略 开服装店如何进货？广东虎门服装进货技巧 服饰店的创富生意经 服装批发市场进货技巧 杭州开服装店去哪里进货？意法服饰城进货技巧 服装进货技巧经验谈：批发市场砍价的技巧 服装商家进货须掌握三大技巧才能盈利 北京服装批发市场进货经验：北京服装进货技巧 广州服装批发市场三大商圈进货技巧盘点 广州服装批发市场进货经验 拿货有哪些技巧？ 广州的服装批发市场进货有哪些技巧？ 淘宝网女装批发进货及销售技巧大全 广州服装进货指南 广州服装批发市场进货技巧 服装进货技巧：批发市场进货六要素 服装进货的技巧 批发市场进货八大技巧！ 如何做外贸服装生意 广州外贸服装进货技巧 服装进货技巧 新手服装进货的独门秘籍！ 做服装生意从哪进货 服装进货技巧解析 开服装店进货 牛仔裤进货五大技巧放送！ 开服装店：服装进货与卖货的八个终极技巧 开服装店如何进货？服装进货常用技巧有哪些？ 新手开服装店进货 批发市场进货四点要注意 新手开服装店如何进货？服装店进货十大技巧 2011时尚春装女装进货 拿货技巧分享！ 2011春装女装进货 新手如何进货技巧盘点 进货技巧分享：广州服装进货首选地点有哪些？ 北京服装批发进货 分享批发进货技巧 开女装网店如何进货的十个技巧 2011春季新款女装批发进货 批发市场拿货技巧 四季青女装批发市场 库存尾货进货技巧盘点 史上最全的淘宝女装网上进货技巧攻略！ 进货技巧：广东外贸女装进货全攻略！ 服装批发市场进货 进货技巧及方法大全 品牌女装网店经营进货的十大技巧 服装零售商进货技巧大公开 帮你找到好货源！ 女装进货：总结的超实用的9个小技巧 开女装网店如何在网上进货 进货技巧分享 新手服装进货技巧 教你四招不做被宰的羔羊！ 女装网上进货教你识别实物图片真假的小技巧 分享网上服装批发进货的三点小技巧 折扣女装批发 批发市场进货穿衣打扮及进货技巧 成都折扣女装批发 批发市场进货的5点小技巧 沈阳韩版女装批发 图解批发市场进货技巧 新手服装进货必看：和批发商打交道的10条技巧 韩国进口女装批发进货七大技巧分享 新手欧美女装批发 批发市场进货的8个小技巧 杭派精品女装批发市场进货技巧及乘车路线 杭派女装批发进货必看的七大进货技巧 服装老手经验谈：广州服装进货技巧解析 服装店主进货导航：全国十大服装市场进货技巧 新手必看：服装进货的一些小技巧！ 散货服装店的进货装修技巧分享