30岁的张丽娜开着自己的保时捷，坦然面对路边小青年异样的眼光。这也难怪，一个年轻女子开着这样一部炫目的跑车，总会引起各种猜想。他们不知道，车里坐的是一位白手起家的女老板———她和丈夫林玉春5年前创立了成都女鞋品牌“艾米奇”，如今行销全国十多个省市，夫妻俩积累的财富已逾千万元。
在经历了金融危机、对俄出口停滞等一系列挫折后，成都女鞋行业正在思考新的转型之路。单纯帮别人代工贴牌的赢利模式日益式微，自创品牌、开辟内销市场已经为一些鞋企带来丰厚回报。自2005年开办工厂以来，“艾米奇”公司一直坚持打造自己的女鞋品牌，开拓国内市场。随着“艾米奇”品牌的壮大，广州和成都已有10多家企业在为其贴牌。同样发出贴牌订单的还有“卡美多”等成都企业。
从贸易到生产
“夫妻店”年产值上亿
“渠道为王”，这句话用在林玉春、张丽娜夫妻的生意经上再适合不过。正是因为拥有坚实的销售渠道，“艾米奇”才能迅速发展到今天的规模。
上世纪90年代初，一大批制鞋加工厂汇聚在今天的红牌楼一带。在北方市场做女鞋批发生意的福建人林玉春因为进货环节出现意外，生意陷入了困境。看到周围的店铺从成都进的女鞋销售很好，他开始萌发到成都博一把的想法。终于，林玉春怀揣3000多元，买了张站票搭上了从北京到成都的火车，在火车上一站就是40多个小时。
刚到成都，林玉春处处碰壁。经过一番艰苦努力，林玉春最终在簇桥选择了一家比较知名的鞋厂做区域代理，期间他与张丽娜初识，那时的张丽娜在这家鞋厂担任会计。而后他们在四川大学经管专业的培训班再次相遇，这样的一来二往，两人终因女鞋结缘而共结连理。
1999年，两人从学校毕业后决定共同创业。他们从贸易入手，开始建立固定销售渠道，把代理的成都鞋销往全国各地。随着渠道的慢慢扩展和巩固，2005年，林玉春和张丽娜已在全国多个城市设有销售点。生意越做越大，夫妻俩开始谋划建立自己的工厂。由于手握庞大的渠道优势，他们不愁自己生产的鞋子卖不出去。就这样，“艾米奇”诞生了。
“艾米奇”被定位于中高端女鞋，开始在成都以外的市场、特别是北方市场攻城掠地。短短几年，“艾米奇”在北京、郑州、沈阳、济南、西安等地开设了多个分公司，发展了大批代理商。仅北京一地的代理商，旗下就有600多个门店。张丽娜的目标是让“艾米奇”进入全国所有一级城市，目前已经完成了40%。
随着生意的逐步扩大，“艾米奇”发展出两家工厂、三个研发中心，年产值上亿元。庞大的国内市场为“艾米奇”提供了广阔的销售空间，“艾米奇”女鞋的品牌声誉度也越来越好。
外贸受阻
内销带来大市场
就在“艾米奇”迅速壮大的同时，成都鞋也在大规模地进入外贸市场。成都女鞋将俄罗斯作为主要贸易集散地，并借此扩展到东欧各国。另一方面，成都的很多鞋企通过大量为国外品牌贴牌而进入欧美市场。奥巴马夫人在丈夫就职典礼当天穿的一双鞋，就是由成都依百兰鞋业生产制造。这一趣闻经媒体披露，一时传为美谈。
2008年开始，波及全球的金融危机袭来，成都女鞋的海外贸易订单锐减。一些依赖外贸订单的中小厂商受到巨大冲击，纷纷倒闭。2009年6月，俄方以打击“灰色清关”等理由关闭了莫斯科最大的华商市场切尔基佐夫斯基大市场（集装箱市场），宣布集中销毁价值高达20亿美元的中国“走私”商品，其中光是温州商人就有10亿美元的货物被扣。在这场风波中，成都鞋企被查扣的鞋子有上千万双，其中有几家的损失以数千万计，最惨重的超过一亿元。
俄国市场的受困、外贸订单的减少，使得一批鞋厂进入“严寒期”。但国内市场却是另一番天地，“艾米奇”的内销之路顺风顺水。2006年，“艾米奇”开始尝试在央视7套投放广告。接下来很多大型商场都能看到“艾米奇”女鞋，最贵的女靴能卖到四五千元一双。之所以坚持国内市场，张丽娜解释说：“我习惯把事情一件一件地做好，暂时还没有做外贸的打算，先做好国内生意再说”。
她的观点得到另一家知名鞋企“卡美多”董事长助理刘鹰的印证。刘鹰说，近年中国产品在外贸市场遇到技术壁垒、反倾销等各种障碍，反过来内需市场又这么大，“国外品牌都纷纷到中国找市场，我们为何不把家门口的生意做好？”据他介绍，“卡美多”坚持内、外贸“两条腿”走路，但内贸的比例超过了50%。
在转战全国多年后，今年“艾米奇”调头杀回成都市场。一个多月前，“艾米奇”在摩尔百盛开辟其在成都的第一家直销店，8月将进入王府井，12月进入伊藤洋华堂。入市以来，“艾米奇”在摩尔百盛已销售了1000多双，销售额达到20多万元，并进入商场鞋业销售量前十位。
在行业内部，“卡美多”是西部唯一的“鞋王级”企业，近年来在国内市场的份额也以每年25%~30%的速度增长。刘鹰说，金融危机之后，成都的鞋企都在探讨转型之道，对内销市场越来越看重，“但这涉及到渠道建设等一系列变革，投入很大，还需要一个很长的过程。”
帮人贴牌变“被贴牌”
成都鞋谋品牌之路
在很长一段时间里，成都鞋企都主要是在帮国内外品牌贴牌代工，尤其是温州鞋品牌。但是，贴牌所带来的收益却远远比不上品牌拥有者。张丽娜说，一般情况下，贴牌厂家若能从一双鞋的毛利中分配到10%，就已经是十分良好的状况。同时，小厂家的命运都掌握在大品牌企业手中，一旦缺乏订单，处于产业链底层的小厂家就面临巨大的市场风险。
正是看到了这一层，张丽娜和丈夫从建厂伊始，就坚定了发展自主品牌的道路。自2006年起，“艾米奇”自有的生产能力已经不能满足市场需求，张丽娜开始在广州和本地寻找代工厂家。由于品牌名气较响，很多鞋厂都争相为他们贴牌生产。到目前，已经有10多家工厂在为“艾米奇”代工生产女鞋，年产量近百万双，促成就业的工人逾千人。
“既然成都被称为中国女鞋之都，一定要有三五家企业拥有拿得出手的自主品牌，然后通过发放贴牌订单，让更多的小企业赢利”，刘鹰说，打造自己的鞋业品牌是做大企业的必由之路，“卡美多”如今在广州也有很多为其贴牌的工厂。“找到符合标准的制造企业，我们只需要输出流程管理，做好质量控制，就能完成生产了”。
刘鹰说，“卡美多”的终极目标就是像“耐克”这样的企业：没有生产环节，只负责输出品牌、输出管理。“这条路很漫长，但一定要走。”
张丽娜也是雄心勃勃，她和丈夫已经在崇州买下几十亩地，投资1000多万元修建新的工厂，并计划引入法国的生产流水线。以他们为代表的成都鞋企，正依靠自主品牌迎来飞跃的时代。