在深入全国童鞋市场的每一天，我都能深刻体会一些东西来，在这里，我想一吐为快，观点是我的，不论正确与否，与人分享才是我最大的理由。我急于想告诉大家的是，通过近几年来我在我所从事的童鞋企业里的就职经历，对整个童鞋行业目前的状态有一些自己的理解，我们究竟该怎样去面对纷乱变化中的童鞋市场，什么才是我们最应该关注的。
不管你是否是童鞋行业人士，你都能这几年都能最直观的感受到，童鞋的零售价格在不断的提高，这里除去通货膨胀物价上涨原材料价格上涨的因素，我们不难看出，中国童鞋行业正在经历一次最大的蜕变，童鞋产业从以前的单纯做产品低附加值的阶段，开始慢慢向品牌化专卖化的趋势转变。在这个过程当中，各路童鞋品牌不断增加品牌方面的投入，是引起童鞋价格上涨一个最重要的原因。同时也说明，童鞋品牌之争已经到了一个很重要的阶段，虽然还没有到不是你死就是我活的阶段，但是，随着不断有新加入者进入，对于童鞋产业从业者来说，这是一件非常有挑战性而且又很热闹的事情，对于消费者来说，自己的孩子一年下来总要消费那么好几双鞋，至于买什么牌子现在来说，好象并不那么重要。
让我还是先来给大家说我的一个亲身经历吧。
老李，是一个地级市的一名普通的童鞋经销商，目前拥有两家店，一家老店20多平方，经营多年，另在前年又开一家新店70多个平方，从97年就开始接触并经营童鞋产品，从经营童鞋至今不知道卖过多少品牌，可以说，很多老牌童鞋厂家的产品，他都非常熟悉，他的店里明码标价，价格合理，不追求暴利，产品质量有保障，服务周到，所以一直以来，他的店生意一直都很好。他跟我说，他进货是一直追求性价比的原则，也就是价廉物美的产品，因为消费者大部分是认可可我合理的价格和有质量保障的产品，至于品牌还不是品牌，就不是那么重要了。然后我又老李聊起了我所代理的品牌（本身他有经营少部分这个品牌的产品），要专卖要形象要系列化云云，希望能够出形象能够品牌化经营。
老李是这样回答我的，这几年他不是没有看到有好几个童鞋品牌都在他那附近开起了专卖店，有的是之前有经营过童鞋的，有的是刚刚才开始做的，他看那些店的生意跟自己比起来，好象并没有好多少，挣的钱应该还没有他赚的多，而且那么高的房租，他们卖的那些货能不能支撑那个店呢，专卖一个品牌产品的货是不够类型是远远不够的呀。再者来说，这几年因为经营的产品品牌比较多，来找我开专卖的品牌好多个，而且都是许诺给我优惠政策，送货架、装修补贴还有欠款发货等等，有的甚至还包货底做零库存呢，我想来想去，感觉这些牌子好象都差不多，就是名字叫得不一样，真想不出有哪个牌子能让我有彻底专卖的理由。
老李这样的童鞋经销商是整个中国千千万万个零售商当中的一个缩影，他们兢兢业业，在整个童鞋行业普遍利润附加值不高的情况下，坚持经营童鞋，用自己的辛勤劳动挣得自己的每一分钱，童鞋品牌化时代的即将到来，作为他们也确实有理由拒绝开设专卖店，站在他们的角度，每一分钱得来不易，他们的每一份投资必须带来丰厚回报，如果以投资的角度，投资专卖店的利润还比不上以自己的经验经营组合一盘产品的杂货店，他们当中大部分是宁愿不选择专卖的。
换个角度，来看看我们的童鞋品牌公司，从上面这个案例，我们也可以看出他们正在经历怎样的奋进和挣扎。
要想变成优秀的品牌，首先要有过硬的产品，包含符合市场流行趋势的款式和配色（童鞋的配色尤其重要），商品要有系列化，各种码段从小到大、不同类型、不同风格的产品全部都要有，产品的品位和质量要过硬，这些要做到就意味着在产品开发和生产环节投入会比以往要大很多，据我所知，老牌的童鞋品牌公司在以往往往一个季顶多就十几个到几十个款式，在开发以及生产成本上还是很低的，如果按照品牌的产品来看，公司要增加在开发和生产上的投入不止一倍，这样无形当中就增加了成本，再加上建立营销团队（很多以前是没有的），投入广告进行推广，建设专卖店所需要的货架投入，这笔费用如果开店规模一旦起来，数目也是十分惊人的。
所以说这些成本加起来就无形当中提高了产品的价格，如果销售额没有形成一定的规模的情况的，公司的成本还是要不断在提高的。但是就很多品牌开设专卖店的速度和规模来看，是远远达不到品牌公司所要求的规模的，形成不了规模效应，就意味着很多公司是一直都在支撑做品牌，还在往品牌项目里不断追加资金投入，这是一个方面，另一个方面，就形成了很多品牌采取曲线路线，多条腿走路，在转换专卖店渠道的同时，也不放弃原有的散户批发和专柜的渠道来保证销售规模，在这个过程当中，品牌公司也是在经历一个很挣扎的过程。
要质还是要量，这是一个问题。
另外，童鞋产业的行业属性也决定了不可能象成人体育用品那样发展势头异常迅猛。首先，利润率的问题，童鞋行业经历了这么多年的发展，由于没有品牌，纯粹是做产品，长期面对着是最低层次的市场，无论从公司，到省级总代理，还是零售商的三级利润附加值都没有成人体育用品高，本身儿童的鞋服一年要换那么多件（一个小孩至少一年八双鞋），很多父母都不愿花很多钱去买一件他们认为不值得的品牌产品给自己的小孩。正因为较低的利润，所以童鞋品牌支撑不了区域市场的一线商圈的高昂的店铺租金，在一线商圈没有形象店，所以很难形成品牌效应，因为鞋服品牌品牌效应的形成是一定要靠一个一个落地的好位置的专卖店的。所以说，利润问题成为制约童鞋品牌发展的一个很大瓶颈。
再者来说，我们回到童鞋专卖店商品结构的问题，上文所讲的老李的顾虑并不是没有道理，要支撑一个专卖店，光是以品牌公司的主力产品运动鞋是远远不行的。童鞋产业的区域格局已经形成，福建的童运动鞋产业集群，广东的时尚皮鞋产业集群，温州的童皮鞋产业集群，瑞安的童布鞋产业集群，成都童皮鞋产业集群等等，每个产业地区的品牌和产品已经有了这个区域的特点和风格，也有各自所不同的经营模式，他们占据了国内几乎所有的童鞋消费的销售额。
回过头来说，我们的童鞋公司的专卖店要成功，你的专卖店的商品结构要形成多个利润点去支持你的店铺，在你的专卖店里，就鞋类产品来说，就必须整合运动鞋、皮鞋、布鞋三个大的品类的产品，要系列化的问题我们还不谈，目前来说，现在能够成功整合皮鞋、布鞋开发生产资源的童运动鞋品牌公司寥寥无几。这是一个很令人尴尬的现状，一方面，要开专卖，一方面，投资专卖店的回报率的竞争力往往又还不如一个杂货店。
因此，我们可爱的需多童鞋品牌公司们又把眼光瞄向了童装，正因为有着成人体育用品在10年前的成功引入服装后品牌崛起的先例，近几年，加入服装项目童鞋品牌公司一家接一家的出现起来，加入服装类产品，发展方向是没错的，但要考虑企业的资源的整合能力，用一句土的话来说，做鞋子您是专业的，做服装是门外汉往门内摸，是需要时间和走弯路的，就目前来看，目前上服装的大部分的童鞋品牌，在童装版块表现并不理想。亏损是用来交学费的，学费交了就要坚持下去，总结经验和教训，只要方向没错，总有成功的时候。
总体来说，童鞋产业正在经历着一场蜕变，我有幸能够成为这个行业中的一名普通的从业者，能够亲身经历这个过程，我是幸运的。
我坚信，虽然童鞋产品品牌之路是充满艰辛和挑战的，但是就现在的大趋势来看，只要坚持，就一定能有成功的那一天。