小妖的店子是2010年5月28号正式开业的，是20号接下店面的，小店在市区的步行街，不过我的店铺是处在2条街的交叉处，也就是拐角处，是我这条街的最后一间 ，所以这边也有点算个死角，也就注定了人流量不高的问题，第一次开店由于选店铺缺乏经验没考虑到人流量的问题，就觉得酒香不怕巷子深，就这么给拿下来了店铺，店铺竟然位子不好，那么装修必须得有特色吧，于是就有了现在的装修与设计，虽然不能和品牌店来比，但是在我们这市区我的店铺装修色彩和设计也算很特别，至少可以让过路的人们有眼前一亮的感觉，这个就是我吸引人流量的最重要最关键的一步，前后设计和装修一个星期完成，前期所有投资差不多15万左右!
装让费8万 ，房租押二付二的。房租税收水电加起来一个月6千5左右!压力无比的大!但是抱着对自己眼光和人缘的信任豁出去了，说干就要干好!
刚开业也就5月底了那个时候已经处在像淡季过度的边缘了，但是我高度自信哈哈，虽然每天的人流量不高，但是每个顾客逛过来都说哇，你们店好漂亮哦，好温馨，像在家的感觉，然后店子设计了一面超大的镜子，顾客都说照起来特别爽哈哈 ，然后说你家衣服好有特色啊，我都没看到这么好看的衣服，当然我的服务态度也很好，嘻嘻!所以虽然人流量不高，我的成交量却特别高!基本可以和每个顾客打成一片，我男朋友都说我，第一次见面就好像认识几年了，嘻嘻，可能我脸皮比较厚!
可能是店铺的特色和衣服的新鲜感吧，第一个月算下来纯利润达到了3万，(我做的是中高档，日韩风格,顾客群18到30岁左右)真的是意想不到的效果，常听那些前辈说刚开始开店第一两年不亏就不错了，结果第一个月赚了，顿时信心满满，那个骄傲自信啊哈哈，刚接下店面的时候隔壁的都在那议论这么一小姑娘开店是不是家里有钱闲的开着玩的，绝对不出三个月关门!当然这个是后来和邻居关系打好了，他们悄悄告诉我的 嘻嘻!
接下来到了7月了，果然传说真的淡季来了，看着满大街的打折和特价，心里开始发慌，我才刚开一个月，才尝到一点甜头，这么快要特价了，那我还赚什么钱，所以坚持不打特价，结果每个顾客来了都抱怨别人家都五折几折了 你们怎么才8.8折啊，这么贵，都是看了就走了，我也开始急了去街上观察了下别人店铺，我也回来搞了个买一送一，活动虽然也做了，但是天气好热，白天街上几乎没什么人，晚上人比较有，那个时候因为做了这个活动利润也一下子降了一半，每天只卖个几件左右，加之利润也低了整整一倍，这个月勉强包房租!
到了8月街上人更少了 大家该买的早买了，这个时候去来买衣服的都是打劫的，你随便多少钱他都会用怀疑的眼神看着你，还要这么贵?听着这句话心里发毛，这个时候我都学着别人店子打3到5折了，几乎成本价了，有的难看的甚至亏本卖，8月真的人特别的少，还打破了我不开张的记录，而且一个月好几天没开张!8月算下来亏了4千多!
因为6月的底子打得比较好，所以心里也不太慌，反正淡季嘛，大家都差我也不着急哈哈，到了9月，在别的地区可能已经转凉了吧，但是我这属于沿海，天气还是超级热，街上也没什么人，虽然我秋装也上了，但是几乎到十一之前一件都没卖出去，每天只靠着卖特价的夏装过日子，不过这个时候学生开学了，贪着便宜，特价的夏装还卖得蛮不错，虽然没赚到钱，但是把货卖了就是钱，嘿嘿!
9月一个月算下来，也是有两三天没开张，因为都打特价嘛，衣服利润为百分之十，这个月亏了接近3000.
接下来十一了，天气稍微凉了那么一点点，但是可能节日的原因吧，大家的购物欲望又被勾引出来了，每天的人流量也慢慢增加了点，秋装买的人比较多，夏装也还是慢慢在清货，这个月生意还不错，可能是前几个月培养的回头客吧，秋装卖的还行!(告诉大家一个方法，我每次衣服成交后都会把觉得爽快的有实力的顾客QQ留下，以便联系，我觉得手机太麻烦了，还浪费钱哈哈，我都是要QQ的，要了后每天没事就和顾客聊天套近乎，慢慢的成为朋友了，来的次数也多了，每次新款到了都会买点什么，要不然他们会觉得不好意思哈哈，还有一点就是我每次新款到了我都会把衣服拍照传到空间去，然后通知顾客去我空间看，有的顾客看到喜欢的就会提前预定了，超级HAPPY!)
10月下来也赚了快2万哈哈
接下来的11月到1月底别人都说是旺季吧，哈哈，因为我店铺人流量不是特别高，都是靠着回头客和老顾客和偶尔路过的顾客，我似乎没感觉到人气到底有多旺，但是那个时候人的购物欲望很强的，加之我选的衣服很有特色，质量面料跟旁边店铺比起来占绝对优势，也就决定了我的价格占很大的优势了哈哈。然后成交量也很不错的，基本试穿了都有百分之60的会买，还有我的老顾客大多数是款姐哈哈，因为我只留款姐的QQ哈哈，所以我店子衣服利润蛮高的。有的一单生意都可以一两千嘿嘿!爽歪歪的!cj
从5月底到1月底盘点了下，除掉所有包括生活费等等杂七杂八，我居然赚了好几万!本来有毛利润10万多的，可能我比较会败钱，赚的有些钱不知道跑哪里去了 嘻嘻!
讲来讲去都是讲的去年的辉煌业绩!今年的就惨了，从3月到8月吧，粗略算了下，我亏了快2万了，今时不同往日啊，今年衣服涨价了，拿货价比去年高了最少三分之一，也就注定衣服的利润也比去年低了，然后今年的生意似乎比去年难做很多啊，去年的随便一件裙子一两百大家都接受，今年的一百多大家都说贵啊贵，这是肿么了嘛，大家生活水品下降了么，衣服进价涨了，店子的销售价格竟然张不起来不说，居然顾客还嫌贵，木有办法呢，谁让可怜的人们活在工资不涨物价直线上涨的年代啊，今年的完全就不是那回事了，衣服成交量变低，人流量也变低了，老顾客也来得没那么勤快了，导致了我的上半年亏了接近2万!呜呜!想找找原因可是实在不知道从何找起，我觉得衣服越来越好看了，价格也越来越低了，质量也保证了，但是却没什么人买了，不知道是自己的原因还是别的什么原因，这大半年来了真是过得煎熬，度日如年，每当自己坚持不住的时候只好自我安慰，把去年的账本翻出来看看，寻找安慰。
一直坚持着用去年的业绩来给自己加油打气!希望下半年能够有所好转，希望那些顾客拿出去年买衣服的气势来哈哈，让我更加坚定自己开店的梦想!
下半年加油，淡季快快过去，希望今年冬天会超级无敌冷，大麦啊大麦!
小妖分享的这些都是自己店子的真真实实的经历哦，绝没有半点夸张成分，说出这些，希望可以给开店的朋友们做一个参考哈哈！
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