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服装生意一定要选对货品,否则你必失败


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最近有很多商家和我们在聊服装生意现状。通过与他们沟通中,我们发现了一些致命的错误,往往就是这些错误,让很多商家吃了大亏。这也不是我们希望看到了。
由于我们面向客户都是低端客户,所以他们的心理希望选到价格便宜,质量不存在的货品,走一些二级市场。具体便宜到哪儿去喃,他们也没有个数,反正就是三五块钱的。。。
当然,货品便宜固然好卖,但是他们也呼略了一些关键问题。下面我简单举个例子来说。
很多商家拿到一些便宜的货去卖,比如三块的,五块的,但他们只能卖出去十一二块钱,很难上二十,利润相对较低,很多说的走量,的确走量,但有几个走出量的。这个问题还是存在心理选货上面。给他们八元的货他们觉得贵了,其实八元只比五块贵了三元,但在质量和款式上面却上了一个档次,有些商家拿到这样货就能卖出二十多三十多,甚至五十多上百都有可能。但是他们就是觉得选的货贵,却忽视了货品给他们产生的价值。
当然这是其中一个我们看到的存在问题,还有很多问题,由于时间原因这就不写了,明天上班我会继续给大家分析服装行业中的问题,包括如何动作服装行业。

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