搭起市场的“巢”，能否引来西飞的“候鸟”？
8月下旬，位于武侯区中国女鞋之都的武侯皮革城内，来自海宁三星?高照的许金铨，正在跟装修公司讨论西南首个皮革生活馆的设计图，在设计中的这栋大楼内，还有来自KC皮草、兽王、第一夫人等皮革企业的老熟人。
“我们对西南市场很有兴趣，来探个路。”兽王集团四川地区负责人葛鸿宇告诉记者，实际上，近年来，由于外销市场的疲软，内销已经占到销售的80%份额，而西南地区广大的成长性市场，也吸引他们开始在成都这一西南重镇落子。
承接产业转移
四川具备原料、市场优势
近年来，随着国家提倡扩大内需，西南广阔的市场前景，吸引了不少广东、浙江、福建等地传统的皮革企业前来探路。
据记者了解，今年即将开业的武侯皮革城，已经聚集了多家知名皮革企业，如三星?高照计划投资1200万元，在此建立约1300平方米的西南首家“皮革生活馆”。所谓生活馆，是齐全化的产品，汇集了皮衣、箱包、裘皮等产品；第一夫人皮草，也同样准备出资1000万元左右，打造约800平方米的形象店，兽王也同样计划通过这一平台在成都试水。
“西南市场这几年增长特别快。”第一夫人皮草的董事卢锟章告诉记者，公司原来重心在东北，西南地区只占到10%左右，但这几年西南市场发展得特别快，每年裘皮销售有30%到40%的增幅，因此今年他们也直接来到成都，运作西南市场。
兽王集团也同样看好西南的皮革消费市场。
葛鸿宇告诉记者，原来外销占到企业销售的80%以上，这几年反过来了，内销占到了80%以上。他表示，公司原来对西南市场重视不多，但后来经过考察，发现西南市场已逐渐成熟，“西南皮革市场的天时地利都已经具备，现在就看企业怎么运营了，第一年只是试营性质，如果效果好，我们将加大投资。”
“其实四川具备了承接皮革产业转移的优势。”四川西部鞋都有限责任公司总经理黄富豪指出，近年来广东、福建、温州等传统的皮革产业基地，一方面迫于成本压力，有往内地转移的需求，另一方面，为了更接近内销市场，这些企业也有着转移产能的动力。
他认为，四川本身承接这些产业转移很有优势，“四川是皮革原料大省，很多海宁的皮衣厂，买的皮料，原皮都是在四川买的。”黄富豪说，西部本身具备产业的原料资源优势[2472.251.29%]，此外，包括西部本身人力成本，原材料资源、土地等要素，综合成本比沿海低得多，尤其重要的是，成都不仅城市的消费能力旺盛，所辐射的市场范围也很广泛，并且这些市场都是消费能力正在快速增长的市场。
“如果画一个简单的圈，成都的人口1300万，再画一个大圈，四川的人口8900万，你再把周边的几个省、市、自治区画一个圈，包括西藏、青海、甘肃、陕西、云南、贵州、重庆等，有高达2~3亿消费者的市场规模。这么大的市场，不管是鞋业还是其他皮革制品，都能够衍生出一些品牌来，因为你面向的市场非常大，更不用说我们面向全国和国外市场。”
大市场带动产业腾飞
孔雀“西南”飞，成都如何能够让这些飞来的候鸟落户，真正实现对产业转移的承接？对此，黄富豪有着清醒的认识―――打造专业的皮革大市场。
“只有大的市场，才能带动大的产业发展。”黄富豪表示，皮革市场的推广平台肯定只能选在成都，因为成都有较强的辐射效应，而武侯皮革城就是先把销售平台建立好，解决工厂很多后顾之忧，一方面可以促进四川本土的企业获得更大发展空间，另一方面，同时吸引省外甚至国外的厂商进入成都，吸引沿海的产业到成都来聚集，当很多品牌在四川取得很大销量之后，完全可以考虑在四川建立制造基地，而周边城市做一些配套的产业基地，“只要把产业链条组合好，就可以形成一个庞大的产业集群。”
实际上，海宁庞大的皮革产业，也是通过海宁皮革城这样一个专业大市场，经过10来年的时间，渐渐形成的一个全国皮革产业生产、研发和销售的基地。
“成都女鞋只是皮革产业中鞋产业的一部分，而国内皮革产业容量巨大。”黄富豪表示，四川本身是全国制革大省，但在成品、终端消费品上却发展较慢，基本上处于产业链原料供应的地位，唯一的女鞋这一块，经过几年的发展，不少鞋企也开始在品牌和渠道方面发展，而箱包皮具、皮衣皮草两大类产业依然处于空白，因此，考虑打造武侯皮革城，与武侯直销鞋城做一个组合，把产品线扩展到整个皮革产业。
打造轻工产品商圈
随着成都市对皮革产业的规划，位于武侯新城的中国女鞋之都也在逐渐转变角色，从原来的鞋业生产密集区和原辅料市场向消费品终端市场转变，产品也从原来单一的鞋类拓展到覆盖更广的皮革制品。
“作为成都市十大重点产业集群之一的成都制鞋产业和武侯区重点发展五大功能区之一的武侯新城，怎么发展，我们也考虑了很多。”武侯新城建设管委会主任文德明表示，鼓励鞋材市场进行改造，打造一个能辐射西部的高端专业市场，才是最符合成都市中心城区定位和“商务高地、宜居武侯”战略决策的有效路径。
文德明介绍说，中国女鞋之都经过几年的发展，在外界已有很大的影响，国内外都知道了中国女鞋之都武侯直销鞋城是一个鞋业品牌的展示推广中心，目前国内外很多一、二线鞋业品牌，都已经或准备在此落户，但从整个皮革制品来看，终端消费产品还不够丰富。
“我们希望能够尽快把皮革市场开起来。”文德明表示，皮革城开业以后，中国女鞋之都将不断丰富产品的品种、结构和种类，通过努力使这里逐步发展为西部乃至全国最具影响力的皮革制品市场和交易中心，而远景目标随着武侯新城片区各类载体的逐步建成，中国女鞋之都必将成为国内外轻工产品的品牌推广中心和采购中心，“我们也希望更多的国外鞋革名牌，把这里作为它在中国西南的设计研发中心、营销推广中心。