从世界经济强国的发展轨迹看，创新已经成为经济发展的新引擎，而品牌营销模式的创新将呈现综合、跨界、艺术、品位等相互交叉上扬的趋势。日前，就如何做好品牌的营销创新,本刊邀请了多位业界专家进行探讨。
发掘品牌潜能
香港著名设计大师陈幼坚认为，打造品牌的过程，就是寻找品牌内部力量的过程。“每一个产品都一样，它们各有各的潜能，不同的定位有不同角度，它一定有它自己的卖点。”他说，如果能将其本身DNA寻找出来，挖掘出来，提炼会后变成一种强有力的功能，这是一个品牌表达行为的方法。
他说，一种产品也像一个人，虽然它不会讲话，但通过对它包装、宣传使其变成一个“人”的样子。而这个产品随着发展，需要变得更立体化，所以就想深入研究其DNA。“当然，我们不可以用过度的包装去骗客户，有时候产品在过分包装后，产品并没有包装上说的功能，这就不对了。”
他认为，做创意的最重要的是定位清晰，如果定位清晰目标明确，很多创意就会创造出来。他举例说，比如做衣服品牌，不可能单靠衣服本身的东西，不管是衣服也好，作为一个公司也好，不可能单靠某一个方向做独有的品牌，多元化才能创造一个品牌。
如今，时尚产业开始意识到设计创新的价值时，却往往会在实践中面临困境。设计、文化、艺术、功能、责任、文化、风格、技术、材料……中国的鞋服正在不断吸收各种文化的能量，消解传统的文化所确定的各种边界。他说：“鞋服时尚设计方面，要发掘品牌的潜力，努力做好原创设计。”
个性就是竞争力
营销界知名人士戴高诺认为，在产品趋向同质化时，个性是品牌核心竞争力。他说：“在产品同质化、包装雷同化、营销模式相近的状况下，品牌的核心力在于个性。因为无论如何的同质化，品牌个性是无法同质的，就如双胞胎，长得连父母都无法区分，但是他们不同的个性能让我们很轻松区分出谁是谁。”
他认为，建立品牌个性需要打造与众不同的品牌形象。个性的塑造可以从产品、服务特征、包装、视觉风格、价格、广告风格、品牌代言人，以及品牌历史、品牌籍贯等方面入手。如某银行通过亲切的微笑、快捷有序的服务，以及供客户休息的坐椅设置，和打造成卡通形式的产品，在方便客户的同时，也给客户留下了个性印象。
“品牌个性是由内而外的，就像一个人的个性是这个人传递出来的某种与众不同的信息，而品牌形象是由外而内的，是消费者对某个品牌的评价，如这个品牌服务不错等。”他举例说，劳力士通过产品和服务的持续创新特性，建立起了创新的个性；在鞋服行业里，LEVI’S和CK就演绎了两种截然不同的个性，前者的个性是结实、耐用、强壮，后者则定位为性感的服装。
戴高诺说，就目前闽南的企业来说，更多表现出产品的同质化、营销模式的同质化。“品牌不是企业注册的一个商标，或者企业做一些推广就能形成的，而是存在于消费者心中的。”他说，“产品和品牌最大的区别是，产品只能列入企业有形的资产里，而品牌则是企业的无形资产。”
抢占区域战略高点
中国鞋服营销专家认为，一个品牌要进入一个省的时候一定要有战略高点和盈利高点，战略高点不一定是旗舰店，不一定是省会，也不一定是专业市场所在地。由于服饰业属于时尚产业，所以战略高点要选在经济最发达的地区，布局要从经济发达地区向经济不发达地区延伸，从沿海向内地延伸。
假如要开拓湖南市场，首先一定要抢占湖南的战略高点----长沙，但一些企业可能会习惯性地选择株洲，因交通便利带来物流方面的便捷，使株洲拥有了专业市场。“如今很多品牌战略高点都在经济发达地区的城市商业街里，导致那里店租逐年攀升，加盟商、总代理、厂家都不能赚钱。”专家如是说，“但是战略高点已经不能按零售的计算公式来考量租金付出，而应该从战略高度来计算。即使不赚钱，战略高点也势在必得。它可以不盈利甚至亏本经营，但其战略意义显得非常重要。”品牌定位不同，经营者相对应的战略高点也会发生变化，在战略高点的取舍上，要从鞋服企业自身的现状以及竞争对手的现状出发。