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深圳蜕变


深圳女装已经到了一个品牌、文化、理念的提升期 
    品牌升级进行中 
    “现在深圳女装层次已经非常清晰,不同的企业对展会已经有不同的需求,所以近年来深交会针对不同层次的品牌提供专业化的服务。”7月10日,深圳服装行业协会会长沈永芳在接受记者采访时表示。 
    沈永芳告诉记者,深圳女装已经到了一个品牌、文化、理念的提升期。像今年的深交会,艺之卉只做了创意设计展示,提出了“创意艺之卉”、“文化艺之卉”、“历史艺之卉”、“时尚艺之卉”、“科技艺之卉”的概念。 
    “这五个概念体现了深圳女装行业的未来发展需求,以后深交会对优势品牌的服务也要往这个方向走。”沈永芳说。 
    现在,国际大牌如LV、香奈儿等也在中国举办一些文化展示推广活动,这种活动就是一种思想品味的提升。“消费者花几万元购买你的产品,不是为了要买你的产品,而是买理念、品味、买一种生活方式。” 
    LV只是一个皮革的包,成本很低,但还是有很多人抢着去买。“因为它代表了一种文化,一种理念,是一种身份的象征。”深圳很多女装品牌做了十多年,已经取得不俗成就,她们也在思考这些问题。 
    “以前,大家都会认为一谈高价、高品牌的服装就是国际奢侈品,事实上现在中国女装,特别是深圳女装卖的非常好。”沈永芳表示,不光外国产品能卖高价,中国也行。 
    据她介绍,深圳好几个女装品牌的裘皮系列都是几万、十几万,甚至几十万一件,但销售也非常好。“随着消费者的逐步成熟,消费者认为是好的,值得购买的她就会购买,而不会刻意要求是国外的。” 
    喜欢中国本土品牌的消费群体正在慢慢在形成,像玛丝菲尔,很少做广告,传播品牌主要是客户的口碑传播,所以公司特别重视VIP客户的管理和服务。玛丝菲尔建了一个7星级酒店,当客户每年消费额到一定量时,就可以享受免费入住、游玩、看品牌发布的服务。 
    据悉,前段时间LV一直在跟玛丝菲尔谈合作,但玛丝菲尔拒绝了。公司负责人表示,当一年销售额达100亿的时候,一定会收购一个国际奢侈品牌。 
    这是中国女装业的未来。 
    沈永芳表示:“未来中国会出现两个巨无霸,一个是商业的,一个是品牌的。像影儿现在做了5个品牌,未来完全可以达到100个亿的销售额,我相信本土女装品牌收购国际奢侈品牌的这一天很快就会到来。” 
    中国服装品牌前10几年是在学走路,学做品牌,后10几年要打出自己的文化、艺术、思想。包括对品牌管理、面料开发、终端管理,客户服务等等。 
    现在企业都在不断的提升,协会或者说展会的服务如何跟上? 
    “在原来的基础上,要有新思想,要改变原有的服务意识。如果我们改变不成功,就跟不上品牌的发展。展会要站在品牌的前端,服务的前端。”沈永芳表示,企业的需求就是展会最大的需求。 
    沈永芳认为,展会的服务应该是全方位的,从开始参加展会,到展会结束后的跟踪服务。“要了解参展企业的产品定位、展位选择和装修,他还有什么需求,我们的资源能不能给到企业?这些问题都要思考,让企业真正通过展会受益。” 
    据沈永芳介绍,她正在筹划一个私营的服装学院,从国外有名的服装设计学院引进优秀学生,为服装深圳女装企业做服务。同时针对不同层次的品牌展会将分为洽谈馆、创意馆、概念馆。 
    同时,在2011年下半年举办一个针对外贸服装企业的展会,邀请商场负责人来订货。 
    不让中小企业死掉 
    “中国的很多中小品牌很脆弱,搞不好就被现代的商业给埋没了,因为国内商业的这些潜规则很不利于本土品牌的发展。”沈永芳表示,自己正在进行商业模式创新,尽管这条路打拼是不容易的,但还是想尝试一下。 
    沈永芳认为,一个国家兴旺,是工业经济的兴旺,工业是国家经济发展的基础。“我们要有本土品牌的保护意识,我们要提倡‘爱国主义就是时尚’。” 
    因为出口企业面临的严峻形势让她非常担忧。 
    据她介绍,现在深圳很多出口企业因为用工成本上升、原材料价格上涨、美元贬值等原因,快经营不下去了。很多出口企业开始转型做品牌,没转型的现在都很担心。“小品牌、小企业基本上都不干了。” 
    “制造业在中国,现在生存压力很大,这是一个不能忽视的问题。”沈永芳表示,中国是一个制造强国,但制造强国已经没有了制造的优势,这个很可悲的。产业提升是必然的,但不能完全没有制造这一块,否则你谈时尚行业,从何而来? 
    沈永芳表示,举办针对外贸型企业的交易会,就是不希望很多出口企业死掉。现在的中国的企业、品牌生存太不容易了。“我们要营造环境,让企业发展,一定要对不同的企业有不同的服务。” 
    “我们要做一个行业的推手。”沈永芳说。 
    现在她一直忙于建设深圳服装创意园。据她介绍,现在产业园内的服装博物馆、服装学院、企业的概念大楼、产学研销中心等都在建设中,她想做一个真正意义的产业园区,让几百家企业都进去,大家推动产业配套,产业升级。 
    2011年,中国服装业迈入“十二五”规划的开局之年,加速调整升级,转变发展方式成为这一阶段的核心任务。展会是产业的风向标之一,在深圳品牌企业纷纷蜕变转型之时,深圳服交会自身的华丽转身也在同步发生。 
    沈永芳强调说,深圳服交会站在第二个十年的起跑点上,今年展会主题定为“蜕变”,就是要真正实现从强调商贸功能的“展会”向引领产业观念创新的“会展”的转变。
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