服装进货小窍门
①有人问批发市场什么时候的货最便宜，换季的时候，批发市场随处可见换季清仓的广告，今年的款明年不一定好卖，低价清掉了来年换新款。
②中国人喜欢跟风，哪个款好销的时候，整个批发市场都有，价格有高有低，到批发市场要先走马观花的看，比较后再确定哪里拿货，如何杀价。有的批发市场谢绝议价，批发商喊多少是多少，这种地方一般是做高档货。
③跟批发商议价，最好是自己对服装方面的知识要懂，讲起价来就不会落下风。比如服装面料，批发商说面料你就能大概知道这个面料如今的市面价是多少。看做工精细度，做工差的话衣服的人工成本就会低。
④每次去批发市场淘完货，记得到处走走，只为混个脸熟。可以在批发市场多逛逛，跟一些批发小老板闲聊一下，跟他们熟悉以后，你就能通过了解进而发展成为朋友，你问什么自然也方便多了，而且你下次拿货的时候，有新款你或许可以先拿到。因为你们是熟人，是朋友。
⑤拿货有时候就像赌博，跟旺家，谁家生意好，绝对有比较多的热销货，所以来补货拿货的人也多。批发商也深知这个道理，所以批发市场骗局也多，一个档口故意围了许多人，让人以为那里旺，所以去拿货要有“火眼金睛”，辨认出那些演戏的托儿。只要多看一会儿就有端倪的，假装跟店主很熟的样子说拿多少多少，你多等一会儿看，那人绝对什么东西都没拿便走出店门的，或者在里面一直不走的都是托儿。
厂家直接进货的利与弊
有好多店主进货都想找厂家进，因为不管是开店还是做什么生意，都想在节省成本上赚钱，找到厂家拿一手货肯定便宜很多。
什么是厂家
厂家分为生产厂家和生产销售型厂家。前者是只提供加工的，由销售单位提供服装的款式、布料、颜色、数量等要求，由生产厂家开始生产，这种厂家是不做销售的。后者是自己有加工厂，自己设计内部生产，然后在市场上销售，款式设计的来源分为完全自己设计、借款修改设计和完全照别人的图片生产三种方式。
销售型生产厂家的销售方式
目前在国内这种厂家的销售无非是出口销售—进军国际市场、招加盟代理销售—国内渠道销售、批发市场销售—批发商和零售商销售(有的仅限于批发商销售)。前面两种方式对于一般的小店来说根本是进不去的。最后一种是国内98%的新款(非外贸、库存)零售小店进货的唯一方式。
谈谈网上直接厂家销售
大型生产销售型厂家做货一般都是大批量的生产，以求在成本上节约控制。所以在销售上也是要求单次出货量很大。他们有的会在批发市场设置摊位，以争取到更多的客户资源。更多的小型生产型销售厂家会在批发市场上，效益不是很好的厂家甚至也做零售。目前网络销售在国内方兴未艾，也有一些厂家把销售渠道转到网络，希望能提高知名度，吸引更多的客户上门。这个本身是件好事情，但是现在有很多根本不是自己生产人却打着厂家的旗号进行欺骗。远在异地又有几个人来求证这个厂家的真实性呢?
直接厂家针对的客户群
大客户，这个在任何行业都被生产厂家和销售公司所热情对待的名词永远都不会改变。你想找到厂家一次进个十几件、几十件衣服也是根本不可能的(除非这个厂不大，也除非这个厂的货很难销售，也更除非它根本不是一个厂)。还有一种可能性就是这个厂(公司)处于刚刚起步阶段，需要快速打开知名度。否则，服装零售商只能在批发市场找到自己要的东西，因为你的量根本达不到厂家的要求。这个本身就是不平衡的东西你如何要求厂家。
给零售客户和网店朋友的建议
除非你是做到了批发，或者有自己特定的关系，否则想从正规的厂家拿到那么十几件货是天方夜谭。我们再回过头看看，大家为什么要找直接厂家?无非就是想拿到更优惠的价格和条件。大家可以想想，凭什么你和厂家谈条件?一个款式能进几十件已经很不错了，一个小店起码要几十种款式，你能和几个厂家谈到条件?
零售店如何进货
进货的目的就是销售，所以在进货的时候先要想想这个货在自己店里多少钱可以卖出，会不会被接受?然后再来看进货的价格是否合适?厂家和批发市场的价格其实不会相差的太多，因为很多批发商从厂家进货都是要有数量的，否则一样拿不到货。国内不少大的服装批发市场每天人头攒动，它们能够生存和发展不是没有它的道理。关于网络进货
目前，服装销售(库存、外贸除外)的竞争点在于款式，其次是价格。为什么就一定是厂家呢?只要你进的货能为你赚到钱，为什么要排斥非厂家的呢?只要他是真的，不是骗人的。批发市场的二手乃至三手货，只要能为你赚到钱，为什么排斥呢?比较、筛选和辨别才是网络进货的根本，而非供货的是不是厂家(能从厂家拿到货当然更好，只要你有这个能耐)。
一般来说，进货应舍近求远，舍易求难，特别是新手，谁都能进得到的货一般来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语，货叫人点头就来”说明了进货的重要。进处理货可以吗?这要看情况。如果你是专门做处理货的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样的问题，没把握还是不做的好。进多少货合适?一般来说，要有两手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办?
不要把鸡蛋放在一个篮子里。对小的零售店而言，一个颜色，一个码进一到二件(套)就可以了。多色多码怎么办?很多服装的大货有很多色，进货不要全进。一般有二种色足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)。对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。
进货小贴士
尺寸最好试一试。开服装店，服装进货是首要问题，要开好服装店，就必须懂得进货，有很好的服装进货的渠道，才可以开展其他工作。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。怎么争取?跟批发老板谈!避开和邻近同类店竞争，实行错位经营。
不要看到别人什么货好卖就去跟风，这样是万不可取的。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互补。切记!抢客时刻存在，你抢别人的客，同时别人也在抢你的客，这是良性竞争。
进货的时候要相信自己的第一直觉，第一眼看过去觉得好的款式，可以拿。第一眼看过去没感觉，看了多眼才发现很耐看的款式，慎重拿。因为没有客户跟你一样有时间和耐心来多看几眼。批发商向你推荐的一些款式，不要轻易相信。他并不了解你的需求风格，也可能正在向你推销他刚好不畅销的款式(当然并不是总是如此，批发商也当然需要对你推荐好款式你们才能共赢，但是一定要谨慎。
除非你跟他合作得已经非常可以信任了，那另当别论)。对于可拿可不拿的款、没有把握的款，不要拿。对于一些便宜货，千万不要仅仅因其便宜就拿;除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱，否则千万不能拿。因为，虽然很便宜，可你最终发现由于便宜，可能其款式或质量并不那么好，甚至你突然发现它原来哪里是有瑕疵的(拿货的时候并不一定检查得那么仔细)。
由此最终它也就成了鸡肋，因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。拿货时每款的数量不要太多。现在厂家的生意也不好做，除非特别好的款，一般他们也能允许你两三件地拿。除非某款你觉得你可能会卖爆掉(可是一般服装新手并不一定就有如此好的眼光吧)，否则还是不要成批地往家搬吧，不然到最后为这些衣服买单的人肯定是你。
衣服的尺码方面，需结合不同的地域城市而论。就北方而言，肯定中、大码拿多些，而且有些款式看上去就是适合小个子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小码相对多些。对于网上销售的卖家而言，除了看自己的用户群体主要在哪一块，另外，对于一些款型本身比较小的款，那就只能拿小、中多些了;同理，对于较大型的款，那就中、大码多些了。不要一次性入货太多。
在如今物流和交通如此发达、而市场又是如此多变的今天，不要因入货太多而让你的现金流出现问题。现金流控制得不好你就不由自主地被它拖着走，甚至出现恶性循环，甚至被拖死。所以你一定要记住，保持现金流畅通，你就有主动权，而且最终，强者恒强。如果你眼光已经被历练得非常好，拿货经验已经足够丰富，那么当某款你确信是爆款时，那你就毫不犹豫地拿掉吧，甚至包掉!
服装批发常用“行话”
1.老板娘/老板，进来看看啦，新款爆款，打包还是拿货?
一般而言，那些小妹最喜欢说的话就是这句，注意了，所谓的爆版可能是别人家的爆版而不是你所想要的，多想想自己的风格，不要一味的追求爆版而忘记了自己的风格和定位。而且，好的版早就被批发的几个大客户瓜分了，剩下的，你说还是爆版吗?
2.老板，给你赚钱的货你都不要啊。人家各个拿回去都返单的。这句话是激我们的，估计那些小妹还会拿单子给你看，让你看下人家定了多少货等，这个时候你一定要保持冷静，不要看到人家拿得多就一定好卖，那些也可能是事先就写好的，也有可能是一样被小妹哄骗了的。你就不要再做替死鬼了。仔细摸摸面料，看看做工和价格，你拿回去是否卖的起价格。3.老板，这个是写字楼的货啦，卖的起价啦，面料和做工都很好的，又显档次又好卖。
现在批发店的小妹动不动就说是写字楼的货，或者说是杭州的货，标榜自己的高贵身价，其实都是让你放心地拿，且不说这是不是写字楼的货，写字楼和杭州的货就好卖吗?大家都知道四季青的货算可以的，但是消费层次不同，价格也差别很大，不要被高档货迷惑了眼睛，要想去进高档货，广州站西那多的是，笔者曾在株洲智超和华丽见过一模一样的货，智超批发85，华丽批75。
4.老板，你放心，这个货你拿回去不好卖是我的。
估计很多心存疑惑的新手被这句话害得很惨吧，拿的时候说的好好的可以换款换色，真正去换的时候人家要么说没货了，要么说厂家已经不生产了。反正理由一大堆。你就准备哭吧。所以，拿货的时候一定不能心软，能拿能不拿的一定不要拿，切记切记。
5.老板，这个款很好啦，颜色拿齐好卖嘛!多一个色多一个顾客嘛!
当你决定要拿一个款时，小妹总是劝你多拿几个色，颜色拿起好卖，是真的这样吗?做生意，不怕人家不买，就怕人家买的时候犹豫不绝，一款衣服5个色，你拿齐了，你的顾客觉得黑色很好，灰色也不错，红色洋气，你认为他会买几件呢?答案告诉你，一件都不会买。你口水讲干喉咙冒烟也无济于事。如果只有两个色，黑色白色，生意是不是好做得多呢?
6.这个版好做的啦，是我们的爆款来的!
很多人一拿起一件衣服就很有可能会听到这句话，其实这句话就跟我们平时问你“你吃饭了没有”是一样的意思，几乎天天都说见谁都说，就是你拿个去年的版，她很有可能也会那样说!
7.老板娘，我身上穿版的，这个也很好卖的!
身上穿版的，很有可能是存货最多的，相信很多人都会相信那个身上穿版的，就是好卖的款!知道为什么要穿那个版吗?那是因为穿上了之后，看那个版的人会多一点，效果也会好一点，买的人自然也就会多一点。这里要搞清楚一点，好卖的到底是谁，是他们而并不是你们啊!亲爱的老板买家一定要想清楚啦!他们真正的目的，就是想要这些不好卖的版能快一点销售掉啊!但刚出的新版还是会穿的，但是一般新款是不好还价的!
8.这个是我们刚出的新版，我身上有穿版的!
很有可能又是一个最不好走的版!至于道理跟上面的大同小异，但是我们还要知道的是，其实真正的新版和爆版一般是不会穿在身上的，大多数情况下是放在档口最最醒目的地方!如果有的衣服来连版都没挂只是放下边的话，那你丝毫不要犹豫，他们一定是在清货了，这时候你可以狠狠地跟他们砍价了，不过别砍多了，不然会挨骂的，也就5到10块左右吧!
9.这个色你一定要带的，这个是我们的主色，很好走的!
可能这就是最不好走的那个款!因为他们每个颜色几乎都是定相同的数量，但是三个色当中总是会有一个色好走，另一个色不好走，如果那个不好走的颜色还剩得比较多的话，那她们就会不断地向你推荐那个不好走的颜色，甚至是把颜色放里面，然后等你过来提货了再告诉，不好意思，没你要的这个色了，这个色也好走的，你可以去试试!
10.最低价给你了，靓女/老板!
什么最低价，压根就不是!真正的最低价永远都只有他们自己才知道!如何让大家看穿是否真正的最低价!假设你是拿货的，其实做批发久的人看一眼就知道你是打包的还是拿货的，但是准确率也就80%吧!这时你问“拿货价是多少?”等你看好之后你再问一句，还有的少吗?他要问你拿多少件那就是肯定还可以少，没准给你打包价。
一般打包与拿货是相差3到5块的。但也有那种新款只做打包客的，但是你要是数量够10件的话，也可以给你打包价，尽管你不是真正的打包客，曾经见过人家打包的38元拿八件，拿货的45元拿十件，郁闷吧?另一种情况就是她要说“打包就是打包价，拿货就是拿货价，不讲价的!”态度比较强硬冷酷，那少的可能性比较小了，但是那也不一定就不给少，你走的时候问一句，“X元(价格)卖不卖?”总之你要看态度的，她对你越热情，那价格就可以越低，但是不可以砍太低，否则会挨骂的!胆子大一点，不要怕别人说什么!
11.你放心好啦，颜色码数我不会给你乱配的，你要什么颜色我就给你什么颜色!实际上是他们有什么颜色，他就会给你什么颜色，他们有什么码，他就会给你什么码，总之一句话，他们的数量不能少。其实有时侯，你要中码，而他们没有了的话，那他就会把标码剪掉，然后用红色的标码贴贴在外边，让你相信，那就是你要的中码，所以这就是为什么有很多买家拿回去的衣服尺码不对的原因了!还有颜色方面他们要是也没了的话，那他们会把其他颜色也塞进去，尤其是打包客，要格外小心了，最好还是打开包装来看一下，到时候你要装了车，那换起来就麻烦了!就连款式都有可能会给你换相近的款!
12.这个款就我们一家有，这个批发市场再也找不出第二家了!
其实大部分档口都是外加工的，所以有可能是跟同一个厂家拿货的，但是吊牌会不一样!而且杂款的多，撞版也是常见的事，人家不给少价，你去别的地方再看看，有更便宜的你再拿!通常一楼的比二楼的贵个五六块也是很常见的!