【中国鞋网-促销技巧】向来不被重视的“七夕”突然火起来了，大小商场、购物中心、酒店和餐馆都不约而同的以情人节的名义大打促销牌。但盘点这期间的营业额，不少商家却发现并无多大斩获。在市道不景的大环境下，商家们“造节”促销本无可厚非的，但怎样把“节”造好，把营销做好，却是个非常考人的课题。
教科书上对“市场营销”的解释是，对思想、货物和劳务的构想、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交换。解读这个概念，我们就能明白营销和促销的差别。我们经常看到、接触到的，其实往往仅是促销而已，而并非营销。
在商业地产营运中，营销实际上包括以下主要内容：一是对目标客群的研究、分析和营销形象的定位。通过对目标消费群进行细致研究，找出其消费习惯;同时通过对竞争对手的研究，找出自己的特色，综合市场状况确定自己的市场定位，如高端而又富有文化味道，又或者平价、便利、舒适等。二是制定营销策略和执行方案。围绕市场定位，建立自己特有的CI系统(企业形象识别系统)，把整体的MI(理念识别)通过所有员工的BI(行为识别)，为客户提供符合定位的服务，同时通过VI(视觉识别)营造舒适的特色消费体验。这些基础工作完成后，就可以制定远期和近期的执行方案与计划，通过各类推广活动、商品促销活动，吸聚人气拉动消费的同时打造品牌形象。三是执行具体营销方案。执行时特别要留意时机，往往方案实际执行时还应因应市场状况进行细化和更新，关注活动的宣传推广渠道形式，物业各执行部门的准备是否充分、资源是否到位，等等。活动进程中需要控制和跟踪，活动完毕时需要效果评价和分析总结。
在实际操作中，不同的商业物业在不同的发展阶段，所采取的策略会有很大不同;营销活动应考虑不同地域的文化特征;而在不同的经济环境下，推广也应该有差异。另外，充满创意的营销活动永远更能让消费者充满期待，更能让你的品牌根植在消费者心中。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)