※订货规划的三大基本思路1、单店核算2、组合搭配3、着装季节/销售季节的划分（如上半年可分为春季、初夏、盛夏）1、要什么风格的产品？（如正统商务占比/休闲占比）----业态定位2、要什么样的大类产品组合？3、每个大类产品要多少款式？---店铺的基本陈列量4、各大类产品的总需求数量？5、各大类产品中的各个款式风格的订货数量？6、价格带？7、色系组合？……….※组合搭配的内容：---订了上衣，要考虑搭配什么样的裤子；---订了外套，要考虑搭配什么样的内套；----做好产品的组合搭配是提高“客单价”的重要途径！！1、组合搭配时要着重考虑关联性搭配（如订了西装，那有没有订衬衫呢？订了衬衫， 那有没有订领带呢？）2、同时注意价格带的搭配（如订了高价位的上衣，那有没有高价位的裤子来配它呢？）3、同时要考虑产品的风格协调性（如订了假日休闲风格的上衣，那有没有相同风格的裤子来搭配它呢？）※着装季节/销售季节的划分：1、上半年可分为春季、初夏、盛夏2、目标消费群体的着装需求，就是我们的销售机会※适当考虑往年库存的因素1、适当扣减“有效”的往年库存-注意是“有效”的（历时性商品）；2、不要让“死货”挡住“活货”的活路！3、往年库存“死货”的处理建议-- “第5季工程”（开设辅销特价店）--新旧货捆绑促销等