销售，这二字恐怕是所有从事的朋友再熟悉不过的两个字眼。无论你是哪行哪业，只要是与别人有生意来往，就有销售这二字参杂在了其中。人们耳熟能详的电话营销，还是服务营销毋庸置疑，需要高度的销售技巧，然而网上开店同样是逃不开这个范围! 或许有许多朋友说，销售都是找别人卖东西，而我们是让人找上来买我们的东西，这主动与被动之间相差极大。但无绝对，这虽说有些道理，但无论主动还是被动，都逃不过与客户之间对产品而言的一番唇枪舌剑。 既然如此，那么对于销售的技巧是必须要把握一点的。 就个人而言，学习过或多或少的经验技巧，自己也曾做过销售这一行业的工作，因此每每有客户来了解的时候，基本上都能够拿下单子，抓住每一条鱼，小虾米酌情考虑，嘿嘿。 好了，话不多讲，今天简单的分享一下自己在“销售”一方面的经验，希望可以帮助到一些朋友。 1、想要卖出去宝贝，就先要“卖”自己。 这里楼主所说的“卖”自己，并不是所谓的出卖自己，而是一个推销自己的过程，只有让买家接受你，才能够进而一步让买家接受你的宝贝。这作为网店，所指的自然是网店的服务。让顾客认同你的服务，这样一来卖出宝贝自然也是水到渠成的事了!至于如何提高自己的服务，比如说态度呀，活动呀，等等等，至于到底是怎样一种可以让得买家称心满意的服务，或者说是吸引对方过来的服务，那就有待店主朋友自己考虑了! 2、买家要的不是便宜，而是感觉上的便宜。 如果你一件宝贝价格已经设置的极地，赚的钱不过一个零头，或者说根本是没有赚头只是为了跑销量的衣服，买家看到依旧觉得不便宜。因为他们要的并不是便宜，而是感觉上的便宜。楼主说这点，就是为了说明，如何让对方感觉赚到了便宜是一个关键点。这一点，大致上是通过店主的口才而来的。 简单的方法就是对方要求便宜一点的时候，你百般说这是最便宜了的，不能再便宜了，或者说包邮之类的等等，几番讨价还价下来，最合适的退步，效果是极其明显的。但具体如何操作还得需要一定的惊讶的累加，对于新手朋友来说，参杂这么多的考究，还是需要慢慢来锻炼的。当然楼主也包括在其中呢! 3、考虑双方之间的利益。 这点不仅仅只是销售渠道，而是生意之间的共通点，共赢!在衣联网上开网店批发既然想要做到好生意，自然是要让人来批发自己的产品，而只有自己的产品能够给对方带来利益，才会有着源源不断的买家过来批发你的产品! 所以在开店过程中，维护好自己保质保量的产品是非常有必要的，还有救是其他的一些服务，如一件代发。但一件代发，虽说有利于买家，但不能忽视的一点就是我们自己的利益。所以一件代发，要不要考虑做，还得联系自己的店铺来看。如果你是刚刚起步的新手，为提高信誉，一件代发这个服务是非常有必要的，这不仅是为你抓取客户，还是一个帮助你过度新手期的一个很好方法。 当然如果你已经是一名老手买家，而且生意还不错，做网店批发就可以完全忽视一件代发了，其原因我也不需要多说，因为自己的利益在这一刻应该得到好的保持，不能因小失大。小小网店，虽说仅仅只是一台电脑的问题，但其中牵涉的却是太多太多，想要做好并不容易。但能够赢得这些努力所带来的回报，是唯一值得我们欣慰的。为我们的店铺，为我们自己，加油!