【<strong>中国鞋网</strong>-品牌动态】伴随着<a target="_blank" href="
http://www.cnxz.cn/umbro-brand/";>茵宝</a>的代理纠纷，艾康尼斯中国浮出水面。自从2008年被<a target="_blank" href="
http://zhi.lanrenchao.com/item-1.html";>耐克</a>以2.85亿英镑收购后，茵宝在足球场及市场上露面的机会越来越少。四年后，耐克以2.25亿美元的价格将茵宝转手给艾康尼斯品牌集团公司(以下简称“艾康尼斯”)。但至今，负责艾康尼斯旗下品牌的艾康尼斯中国对茵宝仍无动于衷。 <p align="center"> <img alt="" src="
http://img2.cnxz.cn/photo_upload/kindeditor/201308/13/20130813081418482.jpg"; /> </p> <p> <strong> “青黄不接”的茵宝</strong> </p> <p> 被耐克抛售后，又被艾康尼斯忽视，英国老牌足球品牌茵宝在中国处于“青黄不接”的阶段。 </p> <p> “我不准备再做茵宝了。”茵宝天津代理商周红斌向北京商报记者说，从得知耐克卖掉茵宝一直到现在，耐克也没有拿出对经销商的妥善处理措施，而接手茵宝品牌的新东家艾康尼斯也从来没有主动联系过，加之体育用品行业现在大环境也不好。目前周红斌正在处理茵宝的库存。 </p> <p> 同样是处理库存，茵宝在华北地区最大的经销商郑州利康文化体育发展有限公司(以下简称“郑州利康”)负责人王军却认为，茵宝还是个有价值的品牌，如果可以的话，还希望继续做茵宝的代理。不过，从去年10月知道耐克卖掉茵宝到现在，这个希望越来越渺茫。王军向北京商报记者出示了去年12月起与耐克体育(中国)有限公司茵宝中国部来往的5封电子邮件。邮件显示，郑州利康希望能够对现存茵宝货品予以合理退货，并对在合同期内出售茵宝品牌对其造成的损失予以合理赔偿。但据王军说，茵宝中国部对此并没有回应。 </p> <p> 今年6月底，包括王军在内的多个省市代理商赶赴上海，与耐克就茵宝代理的问题进行协商。“之前一直是耐克的茵宝事业部与代理商联系，但是这个部门已经解散”。王军说，目前茵宝代理商已经被转移到耐克中国的信贷部门接洽，但是其工作人员没有给出具体的解决措施并且表示，要请示总部后才能回应。 </p> <p> 据周红斌介绍，各茵宝代理商与耐克之间的经销合同已于6月底到期，但茵宝新东家艾康尼斯品牌集团迟迟不出手，为帮经销商清库存，耐克与代理商重新签订了授权合同，该合同截至9月30日。届时，若新东家仍按兵不动，茵宝品牌将被置于消失的边缘。 </p> <p> 不过王军依然对茵宝品牌抱有信心，认为其在足球领域多年的耕耘仍有市场价值，曼联和英格兰在中国有众多粉丝，在其他代理商一心处理库存时，王军开始积极与茵宝接盘者艾康尼斯品牌集团联系。 </p> <p> <strong> 艾康尼斯大起底</strong> </p> <p> 王军告诉北京商报记者，他从网上找到了艾康尼斯中国的电话，但始终联系不上。这与艾康尼斯当初收购茵宝时的表现大相径庭。“对茵宝的收购令人兴奋，它在全球100多个国家有着30多家授权经销商，且拥有大批忠实的追随者。我们十分期待与国际性合作伙伴携手合作，共同维护茵宝的优良传统并使之发扬光大。”艾康尼斯董事长兼首席执行官Neil Cole在去年10月25日宣布收购茵宝时曾这样表示。 </p> <p> 资料显示，艾康尼斯创建于1992年，拥有许可授权及出售日益发展的消费品牌组合，其中包括ANDIES、BONGO、JOE BOXER、RAMPAGE等，此外，艾康尼斯对ED HARDY、Artful Dodger等品牌拥有股权。据其官网显示，艾康尼斯旗下拥有<a target="_blank" href="
http://www.cnxz.cn/fashion/";>时尚</a>、运动及家纺等28个品牌，艾康尼斯将旗下这些品牌授权给世界各地的零售商及制造商。根据其财报显示，截至2013年3月31日，艾康尼斯品牌代理和其他渠道总收入比2012年同期8.85亿美元，增长了18.8%至1.051亿美元。其一季度净利润为3.42亿美元，比2012年同期2.76亿美元增长23.9%。过去几年，艾康尼斯一直试图通过在中国、印度、欧洲和拉美的合资企业拓展国际市场。 </p> <p> 中国市场一直是由艾康尼斯中国公司打理。2008年9月，艾康尼斯与香港永新时装集团公司(Novel Fashion Holdings)成立了各持一半股权的合资公司，后者是一家由曹其锋(Silas Chou)及其家族拥有及掌管的香港公司。合资公司Iconix China Limited(以下简称“艾康尼斯中国”)位于香港，并由艾康尼斯与永新的均等代表组成的董事会监管。 艾康尼斯的目标是通过与中国国内服饰销售商和私募股权公司成立的合资企业将旗下多个品牌引入中国。艾康尼斯中国采取的策略是确定具有上市潜力的当地运营公司，并向有关公司提供一个艾康尼斯品牌及营销和品牌管理支持，以交换有关公司的股权。艾康尼斯中国官网显示“合资公司最终会获得品牌在大中华区的永久所有权”。 </p> <p> Neil Cole称，“我们的目标是将艾康尼斯中国发展成为强有力的平台，不仅仅是为了服务于我们目前拥有的品牌，而且是为了服务于将来的更多新品牌。我们深信艾康尼斯中国能够为我们的股东实现超额回报，并且日后可能做得比我们美国的业务更大”。永新董事长兼首席执行官曹其锋也表示，“中国的中产阶级消费者人数迅猛增长，不久的将来有可能达到7亿人。尽管中国市场到处充斥着豪华品牌，但针对这个新兴中产阶级的品牌却存在大片空白，这是在这个极具活力的市场获得丰厚回报的绝佳机遇”。 </p> <p> <strong>二手贩子的生意经</strong> </p> <p> 目前，艾康尼斯中国已经和国内多家服装营运企业合作成立合资公司。按照其模式，艾康尼斯以品牌投入和品牌支持在合资公司中占股30%、国内服装企业占股60%、私募基金占股10%。艾康尼斯官网显示，已经与麦考林企业集团、中国服饰控股有限公司、上海伊芙心悦服饰有限公司、上海拉夏贝尔服饰有限公司、宁波太平鸟股份有限公司等近10家国内服装企业建立合作关系。 </p> <p> 有业内人士直言，艾康尼斯中国的商业模式类似于品牌的二手贩子，买下美国品牌大中华区的商标权，与中国公司合作，用品牌占有一定的股份，做大后上市卖出股份获利，本身并不具备零售渠道和市场运营经验，只能“寄生”在国内服装企业身上生存。上海狮格咨询公司总经理张炳良向北京商报记者透露，艾康尼斯中国旗下品牌在中国运作得并不好。 </p> <p> 其官网显示，曾与波司登国际控股有限公司(以下简称“波司登”)成立合资公司销售美国休闲服饰品牌—Rocawear。波司登于2009年5月28日发布公告称，“本公司的全资附属公司波司登BVI与合资伙伴订立合资协议，事关成立合资公司以从事Rocawear业务。合资公司于成立后将由波司登BVI及合资伙伴分别拥有78%及22%权益。波司登持有合资公司78%的股权，艾康尼斯中国则持股22%”。 波司登预计，到2013年前将开300家分店。但是，波司登相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，公司是通过IDG资本取得了Rocawear品牌一年的代理权，2012年初就已结束了。上述人士称，当时只是在上海及周边地区等开了十几家店，“这个品牌较为前卫，主打嘻哈风格，一般消费者难以接受，只占当时销售的1%都不到”。 </p> <p> 另外，艾康尼斯官网所称的宁波太平鸟股份有限公司为太平鸟集团旗下经营时尚家品的子公司，其工作人员对北京商报记者表示，没有听说过艾康尼斯公司，而本公司也没有与其他公司合作经营其他品牌。北京商报记者随后致电太平鸟集团，集团回复称，旗下有十多个子公司，并不清楚是哪个子公司的业务，建议向女装公司问询。不过，女装公司也给出了否定的回答。 </p> <p> 北京商报记者查询得知，除了Candies、RAMPAGE、London fog(伦敦雾)等品牌外，旗下其他品牌并不多见于零售市场。 </p> <p> 艾康尼斯在2008年的时候与麦考林合作经营RAMPAGE品牌。麦考林网站显示，RAMPAGE商品共有620个，主要是女装，从几十元到100多元，其次还有鞋包、饰品等。不过，麦考林现在已是“自身难保”，其2013年第一季度净亏损420万美元，净营业收入为2.1亿美元，同比下降43.5%。而其2012年四季度及全年的亏损分别为720万美元和2.24亿美元。业界猜测，按照这个亏损速度，麦考林在今年的运营会变得非常困难，其手上的资金量将不足以维持其基本运营。 </p> <p> London fog(伦敦雾)是艾康尼斯在中国经营较为知名的品牌。中国服饰控股有限公司(HK01146，以下简称“中国服饰”)2009年将London fog(伦敦雾)引入中国市场，在其官网显示，我们拥有的品牌系列，主要分为两大类：特许品牌及自有品牌。其中，我们自家拥有的品牌包括London Fog，Manhattan，Artful Doger 及Zoo York。 </p> <p> 其2012年年报显示，2009年及2011年引入中国服装市场的London fog(伦敦雾)和JEEP LADY 的收益占总体收益由2011年的6.2%增加到2012年的8.4%。不过中国服饰并没有针对London fog(伦敦雾)的业绩做出单独说明。伦敦雾目前在中国的零售点总数有131个，其中，72个自营零售点、59个第三方零售商经营零售点，与2011年同期相比，零售点总数增加了10个，自营零售点增加了12个，不过，第三方零售商经营零售点缩减了两个。据北京商报记者调查，London fog(伦敦雾)在北京庄胜崇光百货、赛特奥特莱斯、百盛<a target="_blank" href="
http://zhi.lanrenchao.com/";>购物</a>中心等都有专柜售卖。同时，中国服饰的另一个自有品牌Zoo York也来自于艾康尼斯中国。中国服饰在去年年度财报中称，“我们于2012年12月与Iconix China holdings Limited订立商标转让及出售协议，以收购同时于中国、香港、澳门注册的 Zoo York 及 Artful Doger知识产权”。 </p> <p> <strong> 茵宝或成烂尾</strong> </p> <p> 想要将茵宝发扬光大的艾康尼斯在去年与耐克的交易完成后就悄无声息了。张炳良向北京商报记者透露，艾康尼斯中国对茵宝迟迟未出手是因为现在还没找到合作方来做。北京商报记者致电艾康尼斯中国有限公司香港总部，其工作人员告知，中国区业务由其上海公司负责，但记者的三封邮件无一回应，之后其香港总部工作人员称，上海方面的负责人已经看到邮件，但需要请示总部才能回答，再之后，工作人员答复，上海方面负责人目前在外休假中。截至发稿，仍没有回应。 </p> <p> 事实上，悄无声息的不止是艾康尼斯中国，还有茵宝。目前零售市场上已经难觅茵宝的身影。“现在已经没有北京的代理商做茵宝了。”一位资深体育零售业人士透露，目前，北京在售的茵宝是一位上海经销商在做。由于都在折扣卖场，产品多为几十元。茵宝曾入驻的上品折扣的负责人向北京商报记者介绍，去年初，茵宝方面提出了终止合作，理由是要被收购，需要对产品和形象等方面重新规划。当时，茵宝入驻了上品折扣的少数门店。在成都、南京等地，茵宝店面也在缩减。据北京商报记者了解，四川的茵宝代理商劲浪体育已开始针对茵宝品牌“扫尾货”，并打算在今年年底将公司内所有的茵宝专柜全部撤去。 </p> <p> 茵宝在国内至今没有找到合作方也并非偶然。“茵宝是一个传统品牌，专注于足球领域，耐克和<a target="_blank" href="
http://zhi.lanrenchao.com/item-2.html";>阿迪达斯</a>在欧美市场的火并极大地压缩了本地品牌的市场空间，而同时，后者在新兴国家的市场还没开拓出来，只能越做越小”。关键之道体育咨询公司创始人张庆分析，2008年时茵宝状况并不怎么好，卖给耐克不失为一个好的选择。但耐克接手后并不愿对茵宝做更多的投入，现在其价值已经被耐克榨干，接盘者面临的挑战很大。 </p> <p> “茵宝在中国翻盘目前来看很困难。”张庆分析，中超的赞助在耐克，国家队的赞助在阿迪达斯，茵宝并没有什么核心资源在手。同时，“体育市场目前还处于下行的状态，足球在中国虽然备受关注，但在产品售卖上乏善可陈，足球的品牌本身没有多少盈利空间，做起来就更困难”。 </p> <p> 一个多月之后，茵宝代理商与耐克的授权合同将到期，从法律角度讲，前者已经不能继续出售茵宝产品。届时若还没有中国合作公司接手，茵宝将从市场上消失。 </p>