就服装店经营而言,无论是消费群体,还是风格定位,都有针对性的,针对什么样的消费对象,针对什么样的服装风格,所以,服装新手在进货的时候也一定要有针对性,要弄清楚要进货什么样的服装产品,什么样的服装产品不能进货,只有清楚这些才能够更好地把握进货大关。那么,服装店进货如何做到有针对性呢?
第一, 服装档次要符合客户群的定位
服装进货的时候,不能以进货价格作为主要衡量标准,而是要根据消费群体定位来考虑,消费群体定位中高档次,还是中低档次,对于产品进货的选择都很重要,因为不同的消费群体,其对于的产品的档次也不同,其产品价格也会不一样,所以在进货的时候,要明白产品是销售给哪一个档次的消费群体,这样才能更好地抓住顾客的心。
第二, 服装款式要符合客户群的喜好
确定了消费群体,就要根据消费群体的特征去考虑进货,这样才能有销量。对于服装款式的选择也要注意,要全面考虑到消费群体的喜好,若是童装,则要侧重考虑颜色和图案;若是青少年服装,则要侧重考虑时尚潮流、个性、新颖、独特等。
第三, 服装销售量和利润要符合店铺的定位
这个要根据服装店的实际情况而定,进货的时候要有眼光,能够估测产品的利润多少,这样才能更好地销售出去,又能保证店铺的利润。这样做可以为服装进货价格做很好的参考。
就服装进货新手来说,进货的时候一定要小心谨慎,服装批发商的话多少有些忽悠的成分在,所以要懂得分辨真假。要根据服装店的定位来进货,根据实际情况来进货,有针对性的进货,自然能够抓住消费者的心,同时也不会轻易被服装批发商欺骗。