当今市场，营销环境日新月异，营销手段层出不穷，营销指导思想和模式也必须随着时代的变化而不断变化，进行升级换代，以跟上时势的需要，掌握新时期营销的主动。 笔者以为，新时期形势下的成功营销，必须要紧紧地把握住分级、定向和个性六个字，即分级营销、定向营销和个性营销，然后全面制定营销战略，实施企业市场营销活动，才能准确把握住当今市场营销活动的动脉。 六字未来营销之分级营销 企业在对某一个市场进行营销活动时，必须考虑市场的特性制订营销策略，不同级别的市场会存在不同的特性，尤其是在全国范围内的营销活动，如果只采取一种思路和模式，不考虑地区差异性，那么势必会造成投入的极大浪费，营销效果也会大大折扣。 分级营销就是对目标市场再进行市场细分，根据城市发展速度和经济总量(也可以行政划分为标准)的不同划分为一、二、三级市场，然后根据各级别市场的市场差异和共性来制订不同级别的营销策略。 分级营销简析： 城市一级营销： 对 象：直辖市、省会城市和副省级城市 市场特点：文化水平高，消费能力强，但竞争激烈，营销成本较高，信息渠道比较多，个人主观消费性意识较强，消费呈多样化，消费者对广告的依赖度不强，传统的广告媒介中电视广告可信度第一，但收视率不高，主流平面报媒其次，户外媒介次之。 营销策略：集中优势兵力，广告科学引导，活动高调造势，渠道全面渗透。 城市二级营销： 对 象：地级市、县级市 市场特点：生活消费为主,高档品牌消费除沿海发达城市外较少。地级市一般只有一个商业中心，业态以超市、百货、专卖店以及批发市场为主。文化程度较高，消费紧跟一级城市步伐，地级市场是知名度引导消费，且大多有着地方特点的区域文化和消费习俗，消费者有着自己习以为常的生活方式,还有着自己喜怒哀乐的情感世界。 营销策略：广告促销，人员“推销”，渠道助销，可和一级市场营销进行良性互动，营销传播内容和方式就要贴近他们的生活和情感。 城市三级营销： 对 象：县城及中心城镇、主要乡镇 市场特点：文化、生活水平较低，消费不集中，地方电视台收视率极高，且费用较低，信息渠道单一，互动宣传较大，县传统宣传方式的影响效果很好，追求时尚，跟风和攀比消费心理远高于省会，这一点在中高端收入人群里尤为突出。此市场正处于从温饱到小康转型过程中，既有大部分群体保留原来的“物美价廉”的传统消费思想，又有一部分追求时尚品牌消费新思想。