中国球员姚明，带我们走进NBA，了解NBA。不知道大家是否知道，在NBA的世界里，有一条不成文的规则：若想在竞争激烈的NBA立足，得到上场打比赛的机会，必须要有一到两个拿手绝活，要么三分球投的准，要么是防守比较强悍，要么是突破能力强，要么是篮板球抢得好，总之，必须要有一到两个拿手绝活，才有机会上场打比赛。相反，什么都会的，但什么都不突出的，没有什么特色的球员，只能把冷板凳坐穿。 这个道理对于今天的企业界依然很适用。消费者好比教练，企业制造出来的产品和服务，最终必须要接受消费者来检验。消费者认可你，你就能活下去，消费者不认可你，你就没有机会。 在现实社会，产品和服务极大丰富，供过于求，而且消费者越来越理性和成熟，要想赢得消费者的认可是一件多么难的事情! 怎么办?唯有走特色化道路，打造出自己的“拳头产品”，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 新进入的企业如何打造拳头产品? 对于新进入的企业而言，打造自己的拳头产品，基本的方法有两种，一种是以资源为导向，一种是以市场为导向。 1、资源导向 所谓以资源为导向，就是找到自己的竞争优势之所在，然后把它发挥到极致，经营好自己的特长。所谓的短板理论木桶效应，在这个场合下不适用。 任何一个企业，它自身的能力是有限的，它所掌握的客观资源也是有限的，如何把有限变成无限?只能是在自己的优势方面做文章，把它变成企业源源不断的发展动力和取之不竭用之不竭的宝贵财富。 这方面农业旅游业的案例比较多。比如郑州的好想你枣业，就是充分把握当地的特产枣子，然后围绕这小小的一颗枣子做文章，做出了一番大事业。如今的好想你枣业成为了中国最大的枣业公司，也是农业产业化国家重点龙头企业，并且作为中国红枣第一品牌成功登陆资本市场。还比如说大连的獐子岛海参，也是立足本地的特色优势资源，在“了解海、尊重海”的前提下，对其最大化的开发和利用，如今的獐子岛海参已经走出国门了，畅销五大洲四大洋，是深受全球消费者喜欢和信赖的海参品牌。 2、市场导向 所谓的以市场为导向，就是根据市场的需求，然后主动去适应市场，满足市场需求，根据市场的需求来研发产品，安排生产。比如美即面膜。 在2005年，美即面膜的创始人佘雨原发现，当时面膜的使用习惯正在悄然发生着变化，消费者使用面膜的频次正在不断增加，面膜开始渐渐从高端奢侈化妆品向大众消费品转变。此外，随着人们收入水平的提高以及天生对美的追求，面膜消费人群也在不断成长壮大。 同时，在中国高速发展的过程中，生活和工作节奏越来越快，人们的压力越来越大，休闲文明产业开始兴起。而美即面膜敏锐的捕捉到，做面膜的过程，正好给了消费者一个独特的时间和空间，一种休闲体验，让消费者能够取得短暂的放松。这个短暂的放松，对于每天快节奏劳动和生活的都市人弥足珍贵。尤其是女性，更需要身、心、灵的放松。 基于市场出现的这种变化，美即抓住契机，将面膜清晰的定位于大众快消品领域的休闲美容新品类，是专业化妆品与大众快消品联结，更是产品功能与休闲体验需求的联结。 事实证明，美即面膜是成功的。它是中国近十年来唯一的一家民营化妆品上市公司，在大宝、羽西、小护士等本土品牌被外资企业陆续收购之际，本土民营企业美即面膜于2010年9月在港交所上市。从成立公司到上市，美即仅用了5年时间。从某种意义上说，是美即激活了面膜这个默默无闻的品类，重新唤醒了人们对面膜的关注。有日化营销专家说，美即甚至能够当做是中小企业单品告成的模本。 企业上路之后，如果能朝着这个目标，坚持下去，成功就会越来越近。外国有一位大师曾经说过：成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。然而，很多企业，在面对诱惑面前，把持不住自己，不知道说“NO”。在取得一点点小成绩之后，骄傲自然，不知道自己姓啥名谁。这个时候，看到什么好，就搞什么，看到什么能赚钱，就往里扎堆。最终导致自己什么都做，什么都做不好，什么都不是，渐渐淡出人们的视线，最终为自己的贪婪付出了代价。