“小丑参”品牌海参营销总监田男男:在我们看来一款加工“坏”了的海参经邵老师妙手竟成了香饽饽,去年中秋节凭一条短信就卖了20万的货。 由于海参市场现状,当时我们想生产一款没任何添加物、不需人工美化的原生态海参,用的是土法加工,但没想到加工出来的产品外观很难看,又小又丑,当时我和对象都失去信心。后来找到邵老师,了解到我们海参之所以“小”是因为没人为地拉长、之所以“丑”是因为没有糖、盐等杂物添加将海参填充起来的缘故后,邵老师认为这是一款“有良心”的海参,决定义务帮我们一把。 根据海参又小又丑的特点,邵老师给海参命名“小丑参”,同时趁着中秋节来临之际,帮我们编发了一条短信,让我们在朋友圈发,不到几块钱的信息费竟然卖出了20万的货,连续要三次四次货的就有好几个,都十斤二十斤的要。我们包装用的是1斤2两的包装,因为同样多的海参我们的比别人的“轻”一些,但整体讲我们的海参是“轻而不薄”。 现在市场上海参降到了二千多,其实我们好多产品都卖2000多,他们说我们的产品在一些店内能卖6000多,我们不想赚那么多,既然被邵老师称为是有良心的海参,那我们只要适当赚点就行。 狐之翼专家邵珠富点评:“小丑参”策划用的是我的“以丑卖丑”策略,去年我给上海一家房产企业策划的“鸟屎”广告三天卖出两个亿,用的也是这个策略:住在小区一不小心爱车上就会有一坨鸟屎,这很烦人,但我一解释,所有人都笑了,因为这里“鸟语花香、绿树成荫”。这种例子其实我用过好多,包括前年给舜和国际酒店巴西烤肉策划的一个广告,一下子能带来1000多食客,就是此策略的应用。现实中,有人买菜爱买带虫眼的、现在流行的光瓶酒等,均属这种情况。