这个标题是借用了一部美国电影《推销员之死》，该片讲述了一个推销员死亡的经历。那是生命意义上的完结，而今天我想表达的是，推销员这个职业的完结。面对互联网的冲击，很多人在预测未来最先消亡的职业，记者位列其中。新闻源头可以是网络社交人群，不一定需要记者奔赴现场，每一个博主都可以是社论和新闻的撰写人，人们也越来越习惯于阅读电子媒体而不是白纸黑字。甚至还出现了新闻自动生成软件。这些都取代了记者。如果说记者是未来可能消亡的职业，那么推销员就是已经消失殆尽的职业，记者只不过是步人后尘罢了。 推销员的历史 大量个体涌入推销员这一职业的时间可以追溯至上世纪30年代，美国经济的大衰退导致大量工厂产品出现积压，为了将这些库存产品销售出去，推销员这个职业应运而生，推销员一般开着结实的皮卡，行驶在美国广阔的平原上，走街串巷。美国影片《二 手雄狮》就有对于这类情景的描述，他们推销的产品从百科全书到汽车、面包机、飞机，无所不包。进入到1960年之后，美国经济再次遭遇滞涨，大量失业的人群再次涌入推销员行业，这一时期推销员推销的产品包括家庭医疗设备、家用电器等产品。在《当幸福来敲门》这部影片中，史密斯就饰演了一个推销医疗设备的推销专员。今天，当很多大城市在讨论城市交通最后一公里的时候，可以说推销员解决了产品渠道最后一公里的问题。 推销员的转型 今天除了极少数较为专业的产品，例如部分精密仪器、医疗设备、金融产品，大部分公司已经放弃了上门推销这种营销方式，这其中也有人力成本上升的考量。但是推销员所从事的职业并没有消失，他们转向了目录营销、电话营销、网络营销或者是公关营销等等。特别是电子商务的兴起，买家和卖家之间见面必要性正在大大消退。以电话营销来说，最初的电话营销在于筛选意向客户，然后在通过见面的方式促成交易。但是很多公司的电话营销部门开始转型为产品提供售后服务。