价格是高端品牌的基础，高端品牌市场营销具有高价格的特征，是同类商品中最为昂贵。既然高端就不要怕定价，明确是高端的，就是高端的价格，高端的体验，平民的价格，那一定是骗人的，也一定不是高端的品牌，高端也一定是幌子，消费者也一定不认为你是高端。 这些做了一些品牌项目咨询与研究，“高端”这2个词语不知道怎么最近越来越多的出现在我们的面前，各种支持高端的论调也是层出不穷，大环境，大市场，大消费，大品牌，中国就是未来似乎都是为了高端而准备的，做品牌，必须得高端。 城市化的进程，经济的增长，小康的社会，高端是品牌的出路。高端，每个企业家都想的事情。 什么是高端，按照字面的解释就是形容事物的最高层次，高水平的，与低端相对。 那么我们应用到营销来说高端客户、高端产品、高端品牌是什么呢?无非就是最高层次的客户，最高层次的产品，最高层次的品牌呢?这就不难理解，抓住最高层次的客户，做最高层次的产品，或者做最高层次的品牌。 我想说的是对于高端品牌，其实没有严格的界限划分，它包含的内容繁杂，但可以肯定的是，高端品牌的最重要参考因素是价格，价格也是撬动品牌的杠杆。 就说今天，这个社会以什么来区分阶层，那一定是以金钱的数量多少，什么是富豪，什么是资产阶级，什么是中产阶级，一定是也金钱，那么价格是衡量金钱的最好的方式。所以，一个品牌高端不高端，是不是最高层次，首先最明显的就是看价格属不属于改类别的最高层次。 上面也提到，高端品牌的内容繁杂，一个企业所涉及到品牌的东西也相当的繁多，价格、产品、促销、渠道等等，都要相应的高端，否则提一个价就是高端，那不也太容易了吧。所以，我认为高价不是高端，高端一定是高价的。就 在今天，大家都在做高端的时候，我们是不是也要考虑到什么是高端，不要也动不动的就是高端，甚至有时候一句话就是做高端，提高价格或者某些方面，而不是系统的打造一个高端的体系。 高端品牌代表着一种小众、高品质、精心设计的生活方式，是一种图腾性文化标志，能给消费者带来额外的、创造性的品牌溢价与持久性的情感价值。所以，最高端品牌定要做好如下几点。 找到高端品牌灵魂――文化 一流的高端，很重要的一个共同特点就是它们不仅仅是一个商品，更是一个人们可以借它表达自己情感、表现自我个性与精神的文化象征。 竹叶青是一种“道”的大师文化，lv是一种奢侈的文化，砖石戴比尔斯忠贞爱情文化，万宝龙非君莫属的尊贵身份文化。 尼采说“当婴儿第一次站起来的时候，你会发现使他站起来的不是他的肢体，而是他的头脑。”对一个品牌来说，品牌的“文化”正是让其屹立的“头脑”。 所以，我们要找到品牌代表什么?也就是一定要传承的品牌故事。 塑造高端的生活方式――符号 我们购买商品，既是对物质的消耗，又是对符号的占有，既有物质效用的一面，更又有象征意义的一面，劳力士让我们消费的是身份。端品牌本身是一种高端生活方式的符号性消费，强调阶级性和身份感，突出非功能性利益，其品牌营造出了足够的社会认同气氛，使人们相信这个符号代表了高端的价值。 高端品牌产品在很大程度上是两种产品的叠加，就是实质性的内容产品和符号标志产品的叠加。它的内包装、外包装、专柜、店面、广告(续致信网上一页内容)>媒体和广告场景等，全部系统地传递其价值特性，保证它的专有性、稀少性和神秘性。 确立高端的阶层――高价格 价格是高端品牌的基础，高端品牌具有高价格的特征，是同类商品中最为昂贵。既然高端就不要怕定价，明确是高端的，就是高端的价格，高端的体验，平民的价格，那一定是骗人的，也一定不是高端的品牌，高端也一定是幌子，消费者也一定不认为你是高端。 追求完美的基因――高品质 高端品牌的品质一定是没话说的，一定是最精湛的工艺，一定是领先的设计。高端品牌复杂的工序和精湛的工艺，或高科技含量，或很高的制作技巧(如手工制造)，严格的近似严酷的品质保证都是同类商品根本无法相比的，使其拥有卓越的品质。乔布斯如果没有对科技的疯狂的痴迷，对设计的无比挑剔，哪有今天无比完美的苹果。 肯定有人会问，那是不是高端品牌应具有其艺术性，独特行，稀缺性，是的我也承认高端品牌也应该具备这样的条件。但是我想告诉大家的是高端品牌不等于奢侈品牌，奢侈品牌肯定就是高端的品牌。 所以我们也可以高端的品牌要素说成奢侈品的品牌要素，但是奢侈品的品牌要素高端品牌是不一定非要包含的。