【中国鞋网-行业新闻】自去年“双11”以来，越来越多的传统品牌开始重视网络市场，依靠其在线下的知名度和客户累积，很快便在线上将局面打开。在规模、实力不对等的情况下，网络原创品牌和传统品牌的博弈中，大多数网络品牌渐渐“体力不支”。
面对传统品牌的“大军压境”，网络原创品牌是否会逐渐消亡?面对在资金、规模等方面的弱势，网络原创品牌如何取长补短，保住自己的一席之地?本期邀请来自平台商、传统品牌和网络品牌的嘉宾共同探讨。
受访嘉宾：
汪建聪 拍鞋网(福建)网络科技有限公司 总裁
黄智勇 小玩皮(福建)服装营销管理有限公司 总经理
吴志超 格男仕男装 CEO
观点 竞争激烈 机会犹存
关于当前最热的“网络原创品牌会否消亡”话题，您持什么观点?
汪建聪：不论是网店还是实体店，其实就是不同的销售终端而已，两者之间都有各自的风险与挑战，拥有各自的优劣势。线下的传统品牌进驻网上销售终端，可能会给网络原创品牌带来更激烈的竞争和流量的下降。但是只要网络原创品牌拥有自身的核心竞争力，拥有差异化、个性化的优势，便能够与传统品牌相抗衡。
以价格论英雄的时代已经过去了，品牌应当更多地注重产品的价值，以价值取胜，这是网络原创品牌所应当考虑的。同样的，对于线下传统品牌，在与线上品牌争夺市场的过程中，也需要做很多改变，并考虑如何与线下原有的销售渠道相平衡。
吴志超：其实现在反而是网络原创品牌最好的发展时机，今年淘宝的搜索规则就是将用户细分，以前搜索相同的关键词，每个人看到的东西都一样，今年规则改变后，用同样的关键词，每个人搜索出来的东西是不一样的。搜索会和你平时的购物习惯相符合，比如，你经常买500元的商品，就不会搜出99元的同类商品。规则的改变，给新品牌的诞生提供了机会，只要你能够更加精细化、精准化地定位品牌。不过，随着竞争的加剧，现在从零开始，要像以前一样在很短的时间内迅速成为大户的可能性降低了。
探讨 善借外力 取长补短
如何看待线下传统品牌与网络原创品牌各自的优劣势?
汪建聪：对于网络原创品牌来说，最大的优势在于前些年经营网店过程中，积累下来的互联网销售经验，在营销推广上有着自己的心得体会，这是线下传统品牌所不具备的，也是它的核心竞争力所在。但是在产品的研发设计与生产上还不能与线下传统品牌去比拼。还有，资金支撑问题也是网络原创品牌的短板。
黄智勇：首先，从消费者惯常思维来看，线下品牌的品牌感强于线上品牌;其次，传统品牌有自己的工厂，要进入商场，产品必须经过抽检，质量相对稳定，网络品牌虽然也要质检，但是是针对单款单件，由于网络品牌大多以代工为主，不同的代工厂很难做到质量统一;第三，网络品牌大多属于轻资产公司，贷款很难;第四，网络原创品牌拥有自主设计团队的并不多。
吴志超：面对在资金、研发等方面的一些劣势，网络原创品牌要做的是找到自己的核心竞争力，发挥优势，如果劣势在短时间内无法弥补，可以通过一些合作的方式来解决。网络品牌要善于借助外力，比如在研发设计方面，就有很多开发设计的外包公司可以合作，在生产方面，也可以进行供应商的筛选，以保证产品质量。
趋势 专注“小而美” 携手传统品牌
您认为网络原创品牌未来的发展方向在哪里?
汪建聪：首先消费群体定位要清晰，实现差异化。针对细分人群，利用产品的个性化，更好地服务消费者。其次，要加大网络原创品牌的传播力度，不断增强客户对品牌的印象。再次，以产品价值取胜，增加品牌的附加值，进而实现品牌的提升。
网络品牌也可以寻求与传统品牌的合作，把自身拥有的，能够独树一帜的优势与线下传统品牌结合，共享其成，共担风险，这是非常好的合作模式。未来是整合的时代，任何企业无法在每个环节上完全亲力亲为，让专业的人做专业的事，发挥各自优势才能最终实现共赢。
吴志超：网络品牌要避免与线下传统品牌的正面冲突，在定位上要寻找一些没有明显行业标杆的类目进入，机会更大。一个品牌千万不要想着满足所有人群的需要，要学会做“减法”，从小市场中寻找大机会，做“小而美”的品牌。比如，公司今年对品牌进行了重新定位，以前偏重休闲，什么好卖就做什么，消费人群也从十多岁到三十多岁，今年秋冬季开始，风格定位为“通勤风”，年龄层从25岁到30岁，将头尾年龄段的消费群全部砍掉，虽然会流失一部分客户，但是核心客户群对产品更加认可，品牌黏性也增强了。
黄智勇：网络原创品牌的突围方向，一个是差异化，除了品牌的定位差异化外，产品的设计也要不断创新，比如一款热销T恤，后背是网状、镂空的，兼具了透气性和时尚性，很受欢迎。网络品牌如果能够真正了解并满足买家的需求，就会有机会;另一个是与传统品牌合作，比如利用运营团队积累的网络销售和推广经验，发展成为线下传统品牌的分销商或经销商。
危机亦是转机
随着传统品牌纷纷“触网”，网络原创品牌享有的流量红利逐渐消失。不断增加的运营成本，加上消费者的分流，让不少网络原创品牌感受到“狼来了”的威胁，网络原创品牌会否消亡也因此成为今年最热的网络话题之一。
不过，记者就这一话题与泉州的电商人士交流时，得到了更多积极的回应。平台商表现出对网络原创品牌和传统品牌的一视同仁，传统品牌也认可网络品牌的优势，而网络品牌自身更是在积极地进行定位的调整，从抢占大众市场到专注“小而美”，从卖货到品牌内涵的提升。
虽然在规模上，网络原创品牌不能和很多传统品牌相提并论，但将产品做精、风格做深、用户体验做好，还是有机会寻得自己的一席之地。