【中国鞋网-行业新闻】近几年来内需市场的膨胀加快了我国童装产业的发展，但内需增长同样带来了市场的变化，为品牌发展创造了良机，同时使得行业洗牌提速。
在这样的大背景下，儿童用品行业进入了产业化发展的轨道，既有大拇哥童装借助品牌授权进军玩具领域，又有卡嘟嘟从儿童书包等延伸到儿童鞋服以及文具等等，不少童装品牌的负责人纷纷表示要进一步扩大产品线，丰富品牌旗下的品类。儿童用品是否该走“大而全”的产业化道路?如何走好这条路?本期精英会，早报邀请到海崴国际投资(控股)集团有限公司品牌总经理李韩峰、卡嘟嘟儿童用品有限公司董事长秦光洋、大拇哥动漫总经理蔡凡、小玩皮儿童服饰总裁黄良生等业界人士，就这些问题进行探讨。
观点一
行业进入高速增长期
秦光洋认为，儿童用品业的发展正在进入增长期。“我一开始是做箱包的，2011年才介入童鞋行业。当时全球性的经济危机没有过去，成人在买鞋的时候可以节约，但孩子在成长，对鞋子的消费是持续的，这让我非常看好儿童用品的发展。”他表示，正是因为这点，他从最开始的儿童书包，进一步涉足童鞋、童装的领域，如今更是涵盖到玩具、文具等品类。
“做儿童用品，就是要做品牌，才能够有一个根底，也才可能进一步升级。”秦光洋说，现在就是已经进入了“从单纯经营品牌阶段转向经营产业阶段”了。
黄良生也表示，儿童用品的产业化是现下的一个趋势。童装行业正在日益成熟，在整个服装产业中也占据了相当规模的比重。“在雨后春笋般的行业竞争中，就要做足童装的品牌化和产业化道路。只有拔得头筹、赢得先机，才能赢得消费者的青睐。”他说。
蔡凡认为，现今第三产业高度发达，信息、电商、物流等发展迅猛，促进了童装所处的第二产业制造业的结构调整和升级，也对童装的品牌营销提出了巨大挑战和更多要求。“我们要更注重对品牌个性、内涵的塑造，注重对品牌服务的提升。因此，只有与第三产业中的各个行业进行密切互动，才有可能发展壮大。不少童装企业纷纷强调品牌个性，挖掘品牌文化内涵，塑造品牌理念，开展各种各样的宣传与营销活动，这些无一不说明童装已经迎来了经营产业的阶段。在这一阶段，唯有第二产业与第三产业彼此融合、互动，并且坚持创新，才能制胜。”他说。
对于海崴童装来说，2013年也是蜕变创新的一年。李韩峰表示，他现在要做的事情就是让代理商知道未来市场会变成什么样的势态，不能抱着一个品牌不放，要多品牌多品类运作，要同源品牌多元化。“现在有很多代理商尝试把童鞋、玩具捆绑在一起做，这就是很好的模式。但一些小规模的品牌运营商，不像大公司有很大体量和资金操纵这个行业，刚好区域代理商在品类板块中有很强的运营经验，那么我就可以把我的服装品牌交给他，这样他原来所经营的项目和我所经营的项目可以看做是同源项目。例如鞋服一体化运营，虽然我不能做鞋子，但可以找做鞋的经销商把自己的东西放进去，增加了品类的丰富性。”李韩峰说，无论是品牌自己做产业化，还是联合营销实现产业化，这都已经是儿童用品业的一大趋势。
观点二
产业化需打好研发基础
蔡凡认为，走产业化道路，企业必须先打好第二产业和第三产业的基础，即强大的研发生产制造实力和强大的品牌营销推广实力。“大拇哥有自己的设计研发生产中心，也拥有一支经验丰富、技术娴熟的原创动漫制作团队和动漫产业、童装产业运营团队，在第二产业和第三产业都打下了坚实基础。”他说，只有拥有自己的研发力量，才能够打造出个性化的产品，进而塑造良好的营销体系，为消费者提供舒适的购物环境和独特的购物体验，从而提升产品价值和服务价值。
秦光洋也特别强调了设计研发对于儿童用品产业化的重要性。“我一开始创业就非常注重设计研发，如果没有依靠自己的设计研发力量，我很难在一年之内就实现了外贸业绩翻番。”他说，现在从外贸转过来做国内的儿童用品市场，更需要不断地研发创新，“要关注小孩在想什么，喜欢什么，还要关注国际流行趋势。我每年都要带着公司的设计团队去十几个国家，尤其是欧洲和南美地区，搜集流行信息，才能让自己的产品始终走在市场的前列，也才有产业化的基础。”
秦光洋还透露，卡嘟嘟现在做的是小童和中童的用品，今后在产业化道路规划中还会进军婴童产业，实现产业链上的一体化，此外，还会结合动漫产业、文创产业，进一步完善产业体系。
李韩峰则认为，渠道对于服装品牌的发展以及应对危机起着举足轻重的作用。“品牌运营商要尊重品牌发展的历程，首先要确定自己的品牌定位是区域性品牌还是全国性品牌，品牌是什么属性的，不同的阶段选择不同的渠道发展。中国东西南北市场都不同，东部到西部阶梯式进化，如果一刀切地选择渠道，或者想提前进入某种渠道，都是比较盲目的。”他认为，儿童用品行业的产业化，更类似于品牌集成店。
李韩峰解释说，例如有些人喜欢户外活动，当他们想买户外产品时，不用满北京跑，所需的鞋、帽、包装备，甚至配件及咨询体验服务等都可以在同一个地方找到。不仅如此，这种部落集成店还会和物联网链接起来，可以借助微信等4D的技术线上线下俱乐部复合立体式服务。“从现在开始到未来五年，以前的经验会被扔到垃圾桶，因此不能抱着原来的经验与模式来做区域品牌代理商或者经销商。”他说，在渠道整合的过程中，要注意防范品牌商“变脸”与自身触礁的直接风险。
观点三
注入文化让品牌增值
谈到如何助推品牌的产业化之路，多位业界人士都提及“文化元素”。
秦光洋认为，在品牌升级方面，有三个关注点。“一是要研究儿童品牌的消费点在哪里;二是要保持创新;三是要通过各种渠道提升品牌。”他认为，赋予儿童用品文化的内核，更能进一步助推品牌的升级，“比如从涉及动画片开始，进而制作儿童电影，把小孩的童心进一步放大，进而在全产业链中实现生产。”他认为，在这个过程中，注重自主研发、保护知识产权等都是非常重要的。
蔡凡认为，区别于其他传统童装企业，大拇哥首先是做文化，当文化形成了较高的知名度和影响力后，才从服装领域进入产业开发，走上了“动漫+实业”的道路。“文化能够为产业化运作打下良好的基础，以及为品牌提供个性的、深厚的内涵。”他说。
黄良生也表示，通过将动漫与童装产业结合的方式，可以帮助实体企业突破传统的营销手段，为企业实现品牌增值，提升影响力，助推企业的升级发展，而动画片的发行不仅涉足电视，还将在网络、手机等新媒体平台上投放，覆盖大多媒体推广渠道，是目前动漫与产业结合营销最成功的典范。
“儿童用品产业化涉及面很广，有玩具，鞋服包帽，还有儿童教育与咨询，现代体验服务等。这就不光涉及实体商品，还包括硬件和软件，甚至跨行业整合，如商业地产行业、资本运营行业、电商物联网行业等。”李韩峰认为，因为这块蛋糕无限大，只有强势企业或者上市公司才能将它产业化，“今后海崴可能会利用资本市场的助力来玩转童品产业化。”