服装的销售竞争异常激烈，但服装销售的获利空间也大，这都成公开的秘密。但是，顾客还价，也成普遍的服装消费现象，面对这样的服装销售环境，服装店主如何让自己多赚点?
零售价格定高些
服装店主要想自己获利更多点，就要在服装的零售价格上定高些，以应付那些爱还价的顾客。确定最终的零售价格时，所有服装的定价都要在中上等以上，特别是质量好、款式非常时尚的服装，定价一定要高些，以提高服装与服装店的档次，而且这样的定价也非常合适。
另外，服装店主还要确定最终的售出价格，这要求店主非常了解每一款服装的进价，然后把自己的最低获利空间确定好，这能保住自己的最低利润，又能更发地维护服装店及其形象。
灵活应对还价
许多顾客在购买服装时喜欢还价，这已成不争事实，而且有些顾客还价非常狠。面对这样的顾客，服装店主一定要巧妙应对，可用服装的优势来应对顾客的还价，在自己的最终出售价格上绝对不能让步，超过这个底限，可巧妙拒绝顾客的还价，这样既能保住自己的最低利润，又能维护好自己的老顾客。
如果店主未能保住自己的最终出售价格而卖出一件服装，会使顾客认为这件服装有什么不好的方面，也会使老客户失去心理平衡，从而使服装店的生意更难开展。