【中国鞋网-促销技巧】给李宁供应鞋垫的开始卖鞋垫了，给安踏供应鞋底的开始卖洞洞鞋了，给服装厂供应五金配件的也卖起皮带了。尽管品牌企业大喊市场环境不好，但今年以来，许多原来在台下默默无闻的供应商，却转身进入终端市场，卖起了商品。记者从泉州多家纺织、五金企业了解到，包括泰亚鞋材、华联辅料、佳隆等供应商，都推出了各自的终端商品，销售情况还不错。
佳隆：首推n-90服装品牌
如果不是今年试水推出n-90服装品牌，福建省佳隆服饰织造有限公司副总经理黄俊龙不会想到，他们还可以找到服装市场这一新蓝海。直到目前为止，作为石狮五金行业的知名企业，佳隆几乎都是以低调的供应商身份，为许多国内外品牌供应产品。依托“n-90”品牌，佳隆将产业链延伸到下游的服装，依托网络销售和各地的分销商，在今年取得了不俗的成绩。在电商平台，他们目前已完成了数千万元的销售额，除了拥有自己的淘宝店铺，主要是通过网络分销商来推动销售。
n-90的定位是休闲服饰，男女装都有，但是黄俊龙发现，该品牌的消费者却有很多中年女性。“许多妈妈本来是给儿子买，看我们的衣服性价比高，也给丈夫带几件。”黄俊龙认为，只要产品质量做好，供应商一样可以把产品推向市场。
往前走一步 供应商卖商品
向下游产业链延伸，成为泉州许多供应链企业的战略规划，在今年，许多酝酿已久的纺织、五金企业，则开始付诸实施。除了佳隆的n-90，泉州上市企业泰亚鞋材，也将触角延伸到了终端市场。在刚刚发布的公告中，泰亚将继续向一家子公司增资1000万元，达到100%控股。此次增资主要用于该公司新增泡泡鞋项目的运营。“泡泡鞋就是洞洞鞋，所使用的原料和我们原本供应的鞋材是有共通点的，是顺理成章的事情。”泰亚股份负责泡泡鞋运营的王经理告诉记者，与卡洛驰的高端定位不同，这款泡泡鞋的定位中端，更加大众化。目前，泰亚依托部分经销商，已在成都、南京等地开专卖店。在鞋材领域，也不乏延伸产业链的企业，包括源利、瑞展等鞋材企业，以往主要向品牌客户提供鞋垫，今年也推出了自有品牌的鞋垫，并逐步向市场推广。石狮五金龙头、华联辅料，则推出了一款自己制造的皮带。
拉长了产业链，对于企业而言是一把双刃剑，企业的运营风险多了一环，但是却也让企业获得了一手的市场讯息。通过“n-90”，佳隆第一次和终端市场对接。“我们有生产的优势，可以对产品质量进行直接把控，而且生产成本的环节肯定更低。”黄俊龙认为，推出“n-90”的最大收获，是让他们能对市场变化更加敏锐，而不是一直躲在幕后。以往，他们只能通过客户了解市场讯息，但是现在，他们也能拥有最及时的市场数据、客户需求。
电商、专卖店 渠道选择多样化
和众多成熟品牌的大规模扩张不同，供应链企业在渠道选择和扩张速度上都更加谨慎。目前，“n-90”的推广渠道主要还是在网络上，线下则通过几个代理商推广，价格也极为亲民，一套休闲服的零售价在300元左右。通过电商渠道推广自己的商品，成为大多数供应链企业的选择，包括源利和瑞展，都有各自的网店。“跟线下推广的成本相比，网上销售的各项成本肯定更低，风险更小。”黄俊龙认为，尽管向下游延伸，但是他们的主业没有改变，因此并不会选择激进或者大规模的扩张方式。
泰亚的泡泡鞋项目，在推广节奏上则更加缓慢。“目前主要是还在前期的市场测试阶段。”王经理认为，泡泡鞋项目的诞生，是根据公司的未来发展战略而定，主要的销售渠道是品牌店和代理商。由于是初次尝试，审慎的扩张是必要的。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)