【中国鞋网-行业新闻】一直以来，动漫营销都被众多童企视为创新营销的突破口，打造一部优秀的动画片，并将文化价值转化为商业价值，成了童企动漫营销追求的目标与方向。近期，《卡西龙》、《小玩皮》动画片热播，开启了童企动漫营销新篇章，推动了品牌在营销、渠道、文化上的全面升级。而这背后，也见证了制作方功夫动漫公司首创产业动漫化服务平台的成功。
《卡西龙》《小玩皮》暑期热播引关注
今年暑期，由卡西龙(中国)有限公司、石狮市玩皮服装织造有限公司与功夫动漫联手打造的品牌专属动画片《卡西龙之寻龙记》、《小玩皮》在四大卫视及各大知名视频网站播出，获得了喜人的成绩：在金鹰卡通、嘉佳卡通等四大少儿卫视及20多个省市轮番亮相，平均收获0.6-0.8以上收视率;搜狐视频上线当天实现60万的点击量，3天破百万，且多次登上国产动画日播放第一的宝座;爱奇艺上线2天破百万，14天突破千万大关。
在为期两个多月的视觉争夺战中，泉州智造的动漫形象第一次如此集中地在全国范围内亮相，集中卫视、省台、地方台、网络等多渠道打出的组合拳，一改以往动画片一窝蜂在央视抢占黄金档的僵硬打法，在高覆盖率的联播策略中，有效地提高了动画片曝光度，实现话题与影响力的双丰收。而卡西龙与小玩皮品牌的动漫形象从简单的企业LOGO到家喻户晓的全国动漫主角，已经成为了孩子们的新宠，借此热播不但给功夫动漫带来新合约，而且也开启了儿童鞋服品牌文化升级的新篇章。
搭乘动画快车，童企动漫营销显成效
卡西龙董事长丁灿阳：
品牌形象与终端渠道升级，代理商开拓市场信心十足
《卡西龙之寻龙记》是卡西龙与功夫动漫联手打造的中国首部3D五行题材动画巨作。谈及动画片在暑期的播出效果，卡西龙董事长丁灿阳表示很满意，此次卡西龙动画片在各大卫视联合播放，覆盖面广，影响力大，收到了预期效果。动画片热播，让更多小朋友记住了五龙形象，使卡西龙逐渐成为家喻户晓的品牌。“暑期大联播”对加盟商而言也收益颇丰，有力拉动了品牌终端销售。
据了解，卡西龙动画项目总投资达上千万。丁灿阳说，此次卡西龙重磅打造品牌专属动画片，尽管投入大，但相比硬广，仍是物超所值。
“硬广消费者看多了会乏味。而通过动画片的打造，采用软性传播的方式，消费者更易接受，在潜移默化中记住品牌形象。再者，硬广传播效果是短期的，而动漫营销传播效果更为广泛与持久。”丁灿阳表示。
随着动画片热播，在收获品牌知名度与美誉度的同时，卡西龙的终端渠道也得到了升级。丁灿阳说，2010年以前，卡西龙终端渠道是“批发+专卖”的模式，但专卖店在全国的网点较少，而如今借力动画片的播出及动漫明星的打造，卡西龙不断丰富了终端产品系列，专卖渠道的构建也渐为完善，实现了品牌终端渠道的改造升级，巩固和扩大了卡西龙的市场版图。
在动漫营销过程中，卡西龙不断将动漫元素运用到童装、童鞋上，并推出了系列配件衍生品。“从市场反应来看，小朋友对卡西龙动漫衍生品都十分喜爱，这些衍生品还在不断丰富，未来，卡西龙动漫营销将更多地与衍生品的开发相结合，提升品牌在消费者心中的形象，让终端商在市场开拓上更加信心十足。”丁灿阳如是说。
小玩皮总经理黄良生：
品牌文化价值增加，将打造动漫周边店
今年4月，中国童装行业首部太空题材的3D动画片《小玩皮》登陆央视少儿频道，之后又在暑期各大卫视轮番播放，市场反响大，成为功夫动漫与童企联手开展动漫营销的又一成功案例。据第三方机构提供的数据显示，《小玩皮》动画片央视的播出最高峰时，4-14岁受众收视率高达1.6。如此可喜的播出成绩，令整个公司人员都感到振奋。黄良生表示，《小玩皮》动画片整体播出效果不错，扩大了品牌知名度与市场影响力，增加了品牌文化价值，而最直接的收益则体现在招商效果上。
黄良生介绍，前两年，小玩皮就已涉足动漫营销，着手打造品牌专属动画片。当时做动画片的想法比较简单，将投入打造动画片当成制作品牌宣传广告的一种方式，后来对动画片有了更深入了解后，发现动漫营销对品牌文化升级推动是很大的，在提升产品附加值，增强品牌竞争力的同时，转变了品牌运营模式与发展格局。
“我们希望将小玩皮终端店打造成动漫周边店，以童装为主，扩展到其他配套产品。这为小玩皮在竞争激烈的儿童用品市场中突围找到了一个重要方向。借助动漫营销工具，品牌产品线可以无限拉宽，代理商能借助多元化的产品，提升终端销售业绩，获取可观利润。”黄良生表示，今年年底，小玩皮将推出最新终端模式，在各大区域开设品牌旗舰店，让大家感受到动漫周边店带来的快乐及文化内涵，而小朋友们可以从中享受到小玩皮动漫形象传达的正能量与积极的价值观。
黄良生说，目前，小玩皮已经在着手开发动漫衍生品，将小玩皮的调皮、玩趣的情感色彩植入到服装、玩具、公仔等动漫衍生品中。随着产品的不断丰富及动漫周边店的铺设，小玩皮品牌将定期推出不同的动漫主题，通过实体店，或是微博、微信与消费者进行互动。
“未来我们在动漫营销上有两大举措，首先，小玩皮的动画片将继续推出，目标是打造一部优秀的动画作品，而不是纯粹为了打广告;其次，研发推出动漫周边产品，不断延伸产品线，打造属于小玩皮的‘迪斯尼乐园’。目标远大，但计划要详尽，动作要快速。小玩皮将静心、稳扎稳打一步步朝着既定的目标和方向前进。”黄良生说。
笨笨鼠总经理邝伟平：
终端试播收效显著，微动画片即将全面亮相
由笨笨鼠品牌与功夫动漫联合投资制作的国内童鞋行业首部3D微动画《笨笨鼠》即将上映。邝伟平介绍，该微动画片采用幽默诙谐的肢体语言、生动的表情来表现故事情节。针对儿童及青少年群体推出，目标受众年龄层广。
据悉，该微动画项目投资金额达1600万。邝伟平说，《笨笨鼠》动画片采用国际化设计制作风格，力邀韩国倒霉熊微动漫设计师参与设计制作，比传统动画片质量更高。当然，制作成本投入也很大，每集5-7分钟制作成本达十几万。
在历时几个月的精心设计与制作后，《笨笨鼠》微动画片将于11月中下旬正式推出，届时，将在中央14套、金鹰卡通卫视等20家卫视少儿频道同步亮相，并在100多家主流视频网站播出，通过手机媒体、车载平台等进行大力传播推广。
邝伟平告诉记者，目前《笨笨鼠》微动画片已在全国多家零售终端试播，反响不俗。很多终端客户群体通过微动画片认识了笨笨鼠品牌，一些消费群体因喜欢《笨笨鼠》微动画片而产生了购买笨笨鼠产品的欲望。“有些小朋友甚至会在终端看完几集微动画片后再离开。总体而言，市场对《笨笨鼠》微动画片的评价很高。我们在终端做过调查，无论大人小孩，尤其是青少年学生都特别喜欢《笨笨鼠》微动画片。”
微动画片在终端试播，带动了笨笨鼠微动漫衍生品的销售。邝伟平说，目前，除了童鞋、童装外，还有书包、毛绒玩具、帽子、袜子等系列配套衍生品都已在终端售卖，而笨笨鼠玩具在终端市场很热销，配件的销售使得笨笨鼠品牌终端业绩锦上添花。
“11月，《笨笨鼠》微动画片将在电视、网络等平台全面播出，并通过微博、微信等新媒体工具进行大面积宣传推广。相信一定会收获更加理想的传播效果。”邝伟平信心满满地说道。
邝伟平表示，未来，笨笨鼠将不断丰富终端产品系列。公司将更加重视动漫文化氛围的营造，打造动漫主题生活馆，通过设立富有动漫色彩的体验区、游乐区，让小朋友们参与其中。另外，笨笨鼠计划明年在新三板上市，将成为在新三板第一支动漫概念股，值得期待!
功夫动漫首创产业动漫化模式受推崇
功夫动漫(中国)有限公司总裁李竹兵：
打造优秀动画片，立体式营销为童企产业动漫化铺路
尽管《小玩皮》、《卡西龙》动画片在央视及卫视的首轮播放成绩喜人，但功夫动漫并不满足于现状。李竹兵表示，动画片后续还会进行多轮在各大电视平台的重复播出，尽一切所能帮助企业打造动漫品牌。
对于首次合作动画片的播出，小玩皮董事长黄清苗给予了很高的评价，并要求尽快着手制作推出品牌新一季动画片。
“《卡西龙》《小玩皮》动画片成功推出，给予了投资方极大的信心。目前，小玩皮、卡西龙品牌新一季的动画片制作也已在筹备中。他们都希望能长期坚持，让动漫营销产生更加持久的效应，将动画片打造成《喜羊羊与灰太狼》、《熊出没》这样在国内有高知名度的动画片。”李竹兵说，随着动漫营销的深入开展，企业对每季动画片的要求越来越高，越来越重视围绕市场化运作来制作动画片，而非纯粹为了广告效应。
谈到与笨笨鼠的合作，李竹兵说，笨笨鼠项目锁定的是中国动漫细分市场——微动漫市场，这是国内首次打造高规模的微动画项目。功夫动漫将邀请国际一流动漫设计人才参与制作，力求把笨笨鼠打造成国内微动漫第一品牌。
动画佳作的相继推出，动漫营销成功案例的不断呈现，让众多童企看到了功夫动漫对接实体经济，服务制造业发展模式的成功，及童企动漫营销的大好前景。据功夫动漫的相关人士透露，七八月短短两个月内，他们就与国内的多家企业签下了五六部动漫合约。
功夫动漫首创产业动漫化运营服务平台从2010年正式开始研发，历时3年，它是立体式动漫营销模式发展的延续。不同于传统的动漫产业化发展道路，功夫动漫反其道而行，先构建出完善的中国动漫产业链，用于服务于实体产业，帮助实体产业结合动漫产业走上产业动漫化道路。
这一全新的营销模式通过整合动漫产业链，即以“动画”为核心的基础，衍生出创作平台、发行平台、授权平台、衍生品销售平台等四大平台体系，借助动漫极具传播价值的优势，在同质化竞争中，将带动传统产业的品牌建设与衍生品销售，实现传统产业与创意产业链的双赢。
李竹兵表示，为小玩皮、卡西龙、笨笨鼠制作动画片与微动画片仅仅是动漫产业链的第一环。接下来，功夫动漫公司将借势《小玩皮》、《卡西龙》动画片的影响力，将动漫营销扩大到漫画、手游、网游、舞台剧等配套宣传项目，进行立体式营销，推动品牌转型升级，实现经济效益的最大化。
此外，李竹兵说，功夫动漫还会配合企业开发相关衍生品，“我们将携手童企打造动漫品牌，并将动漫品牌授权给各类生产厂商，与品牌方共同把衍生品推向市场。
提及未来规划，李竹兵表示，这两年将专注与鞋服品牌的合作，“鞋服产业与动漫产业的结合才刚开始。目前，儿童鞋服行业做动漫营销的品牌仅占到5%左右，童企借动漫营销寻求差异化发展的空间还很大。加之，儿童鞋服企业已深刻感受到，动漫营销与行业特性的高契合度。孩子们会因为喜欢童装童鞋品牌打造的动漫明星，而热衷产品的消费。未来将会有更多品牌拿起‘动漫营销’利器，谋求更大发展。”
而另一个重要的举措是，未来功夫动漫与儿童鞋服品牌的合作将采用“免费模式”，即品牌商投资动漫项目，除了动画片播出后为品牌带来的各种广告效应外，还将通过功夫动漫的商业运作平台，把动漫品牌授权给各类合作厂商，以获得市场收益。与此同时，动画片在各个海外市场的发行，再加上政府对动漫项目的奖励等等，品牌商将不仅能实现项目投资成本的回收，还可从中赢得更多的经济效益。“在童装童鞋企业运营不易的环境下，功夫动漫将打造‘免费模式’，让企业的投资得以回报。”李竹兵对记者说道。
目前，这种“免费模式”已经开启，并逐步得到市场验证。李竹兵介绍，笨笨鼠微动画片还未正式推出，就已跟海外电视台签约合作，开始步入盈利状态。而因笨笨鼠品牌形象塑造非常成功，现已有多家企业与笨笨鼠品牌洽谈授权合作事宜。
“在这个品牌形象竞争加剧的时代，鞋服与动漫产业的结合，谁先做，谁就能占到先机。未来形象竞争的门槛必然越来越高，越是观望越容易错失机会。”李竹兵意味深长地说道。
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