如何制定销售目标的呢?我们可以遵循以下原则: 1)据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如10%或20%,确定当前年度的销售数量。 2)销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还要责任到人,量化到人,细分到具体工作。 3)权衡销售目标与利润目标的关系。做一个超级店长,具体表现就是优化商品结构,将商品销售目标具体细分到各层次的商品。比如,根据商品分类,将商品结构比例定位在(高价、形象的利润产品)∶(平价、微利、上量的产品)∶(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制商品销量和利润的关系。 销售目标的确认,可以使每一个人找到冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。