“双十一”硝烟渐浓 线下卖场抱团对决电商


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【中国鞋网-促销技巧】面对即将到来的电商狂欢日“双十一”,其线下的对手们也不甘示弱,纷纷主动出击。
      首先是百货业不甘沦为电商“试衣间”。昨日,广州百货业纷纷发布“双十一”促销内容,有部分知名商场还打出“低于网价”的口号。实际上,自天猫上个月宣布“双十一”大促后,广州各大百货已提前布局。
      线下家具卖场也主动出击。前日,19家家具卖场联手签名抵制天猫,为避免事态扩大,天猫随后悄然中止了“线上订购、线下服务”的玩法。
      线下百货业
      广州大百货公司折扣“破5”
      记者观察到,目前国内实体店应对电商“双十一”做法分化。银泰系诸多门店与天猫紧密合作,北京朝阳大悦城也公开支持“抄货号”,愿做试衣间。
      不过,广州各大百货则采取同一战术――大促应战。例如,今年双十一期间,广百将举办广百购物节,天河城百货、东山百货等也纷纷推出促销措施。
      记者观察到,其实自从上个月天猫宣布“双十一”大促后,广州各大百货已轮番大促,其中广百、友谊纷纷将会员专享日提前至十月底。如友谊商场原本是12月底举办一年两次的会员专享日,而上个周末则借着双层连廊竣工提前引爆大促。
      不过,各大百货均向记者表示,促销并非针对电商的“双十一”。“线上抢货的网民,和百货公司的客源不会很重合,促销都是按照原计划进行的。”有百货公司说。
      但有业内人士透露,今年,在天猫上,参与双十一线上线下联动的品牌共计300多个,全国有3万商家门店参与互动。这让实体零售商相当紧张,纷纷提前布局。“大家都知道,影响肯定是有的,只是影响的大小问题。”某百货公司负责人坦承电商带来的销售压力。
      大促从提升销售15倍降至5倍
      为了应战,各大百货公司都要向品牌商施压降价,还要抢货。“面对频频发起的大促,各大百货公司都在抢货,我们这次大促,货品都是从其他城市调回来的,同城由于竞争关系,货已经很难从其他公司调过来了。”某百货公司负责人透露。
      但是,记者观察到,百货公司大促的吸引力正在减弱,大促期间的客流和业绩已无法和前几年同日而语。记者从某百货公司了解到,前几年,百货公司做大促,销售可以提升10~15倍,而如今,很多消费者已对大促司空见惯,销售额虽可提升5倍以上,但已很难达到10倍。
      品牌商难以跟上百货大促节奏
      究其原因,一是面对频繁打折,消费者已经麻木。有消费者就告诉记者:“如今,几乎每个礼拜都有百货公司打折,有空就去淘便宜货,没空也没关系。”
      二是面对众多门店轮番大促,品牌商也直呼“顶不顺”,参与的热情和力度也不及前几年,百货公司大促的含金量正在下降。有服装品牌商向记者透露:“如今打折已成常态,我们不可能天天都低价销售,而且也要平衡和不同百货公司的关系,不可能给个别公司折扣多一些。”
      另一服装品牌商则告诉记者:“百货如果要求品牌商打折,品牌商则将视乎自己库存情况。如今百货公司纷纷提前大促时间,我们的新品很难跟得上大促节奏。”
      应对
      百货公司将大促变成派对
      为了应对利润下滑局面,有百货公司继续牺牲利润,以做到更低折扣,也有百货公司则想方设法让大促更有创意。据了解,广百8日举办的“广百之夜”,除了4.8折的低价杀手锏,还邀请了一众演艺明星到场、逾百个时尚派对节目。“大促要打造成一场PARTY,要以新鲜感的体验来吸引更多的客流。”广百方面透露。
      摩登百货则透露,将联合其他领域的商场合作。海印股份董事长邵建明指出,只有线上线下价格趋同,并提供线上没有的服务,才能和电商抗衡。(中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心)
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