“从欧伦堡开始入驻线上平台的第一天开始，我们就以“轻奢侈、惠大众”为产品定位，低价不是我们的目标。”——欧伦堡中国大陆运营常务副总经理 朱崇耀 十一长假后，中国鞋服行业内年度重磅大戏的电商促销项目——天猫“双十一”紧随而至。 在2012年“双十一”中，以700万元当天销售额一跃成为黑马，攀上男鞋销售前十把交椅的OLUNPO (欧伦堡)，又将会有哪些准备?他的电商模式又有什么“秘诀”，《电商标杆开放日》带你一探究竟。 舒适和品质是很多接触欧伦堡的人给我们描述的第一印象，除了独树一帜的手工驾车系列，双手已然粗糙的鞋匠们对他们手中的“每一件艺术品”的尊重不得不提。当时代带着这个古老的记忆展现在世界的舞台上，欧伦堡百年来不断超越和突破自己，唯一不变的则是制鞋师们对于“皮草以及品质的把关”和“手工缝制工艺的尊崇和坚持”。 回到线上：2012年“双十一”期间，欧伦堡中国大陆运营中心在天猫商城上创下了700万的单日销售额，不仅占据了该月度线上销售额的半壁江山，更是一脚踏进了天猫上男鞋类目销量的前十，但这一切对于欧伦堡而言，仅仅只是刚开始。 让线上品牌拥有“独特”的辨识度 在欧伦堡正式进入电子商务领域之前，经过近1年的准备，2009年欧伦堡香港国际集团有限公司正式进驻天猫商城，而且第一个开店的就是旗下最强势的主打品牌“OLUNPO”。欧伦堡中国大陆运营常务副总经理朱崇耀(以下简称朱总)在接受《电商学院》采访时透露，欧伦堡天猫商城店开业第一月的销售就突破了百万元，这样的成绩确实惊人。进入天猫商城之后，OLUNPO的店铺设计、视觉效果、产品包装以及服务质量，成为了全行业的前瞻者，每一次发布都会引起无数商家的争相模仿。 选取旗下主打品牌OLUNPO作为先锋进入线上世界，欧伦堡有备而来，这一切都源自于欧伦堡对市场环境的深度洞悉。朱总表示，相比于女鞋领域的凶残厮杀，天猫商城的男鞋竞争相对小一些，而和欧伦堡同级别的一线品牌几乎都还停留在“产品即是成败”的固定观点上，到现在也是本土品牌居多。这个明确的市场竞争环境和品牌特征，无疑为OLUNPO后来在电商领域独占一方埋下了伏笔。 据笔者了解，欧伦堡香港国际集团有限公司旗下的其中两个子品牌(olunpo、htarco)95%的款式都会在网店中同步发布，这就意味着每年无论每年有多少系列的产品发布，欧伦堡的线上平台将是全国系列最齐全的“旗舰店”。而对于欧伦堡的市场开发团队来说，他们一直致力于做 有“独特”辨识度的实体店，他们更需要为“销售大区”去判断销售预算。实际上他们最主要的工作就是怎样让实体店和网店融合在一起，形成优势——不仅是产品和价格，甚至连运作方式都尽量贴近。 绝大多数线上的品牌在规模化经营和交税之后是不盈利的。越来越多的传统企业正在走向电子商务这条道路，最终将没有线下品牌与线上品牌之分，企业间拼得最终还是品牌价值。黄河表示，“传统行业在进入电商的第一天就必须盈利。任何不盈利的传统品牌，在对电商业务进行审视的时候，都是需要警觉的”。 移动商务带来的新契机 不管是电子商务还是传统销售，强调产品才是品牌竞争的核心力量。朱总曾说过，有了产品才有了一切。朱总认为，欧伦堡之所以能够在如此短的时间内发展到这个程度，是因为它在线上强大的产品推动力和它对电子商务的足够重视。传统品牌有非常强大的供应链，因此也产生了巨大的品牌竞争力。 “其实电子商务和传统销售是一脉相承的。我们也不断地从集团的线下销售团队补充精英，提升自己对款式、时尚、面料以及货品周转的处理能力，提升我们的执行力，我们也看到了电子商务和实体店销售结合的契机，那就是移动商务的出现。” 朱总说，“移动商务是以消费者的时间和空间为转移的，它很好地连接了线上和线下的销售。”
【欧伦堡皮鞋品牌】
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