虽然相比自主开店创业的风险系数要小,但是品牌服装加盟还是存在一定的经营风险。品牌服装加盟商的货品都是直接从服装厂家供货,所以品牌服装加盟商的经营风险一方面是来自于自身经营情况,另一方面就是厂家供货带给品牌服装加盟商的经营风险,下面,小编就为大家透析品牌服装加盟如何避免经营风险,希望能够帮到大家。
1、爆仓
对于新的品牌服装加盟商,加盟总部都会有个首批进货限制。虽然厂家也会承诺在一定时间内可以进行调换,但服装不象其他产品,适应市场的需求需要一段时间,所以时间一超过,厂家就可能在调换方面进行限制。另外,有的厂家销售人员为完成业绩、冲销量常会给品牌服装加盟商进行有奖压货,大多数品牌服装加盟商会因一时疏忽、碍于情面、或贪图奖励,对自己的进货量把握不准,最后造成库存压力。
2、断货
在现在的市场情况下,不管是国际名牌还是国内知名品牌,都会在旺季时或多或少的断货。所以对于国内的其他品牌来说就更不用说了,因为厂家本身产销协调不准确、货品供应安排不合理、对市场的预测能力不够。因此品牌服装加盟商在淡季费心费力付出成本打市场,到了旺季却断货,白白损失利润并伤害自己的客户关系。尤其新品打市场,刚刚做起来就断货就可能使前面的所有投入毁于一旦,以后也很难再恢复。同时给其他品牌有了可乘之机,使自己的品牌一蹶不振。
3、质量问题
产品质量没有事前承诺的那么好,或者中途产品质量下滑,造成滞销而厂方又不能退货补偿前期销售费用。
4、诚信问题
厂家完全没有或部分没能兑现原先承诺的返利、奖金以及作促销活动、打广告时代理商垫付的钱、货等。
5、窜货
厂家市场管理不力造成其他代理商窜货到自己区域,造成市场混乱,价格混乱,同时在代理商心目中的形象受损。
6、一些加盟总部更换品牌服装加盟商或缩小代理区域,但对于代理商的库存货物不闻不问,要知道,服装这一产品,一旦断掉中间码,其首尾码必然很难出售的,造成不必要的损失。
知己知彼,百战不殆。所以任何品牌服装加盟商在觉得能够代理一个品牌之前应做到“知己知彼”,才能“百战不殆”。