中超天王山之战的营销启示2013年国庆黄金周期间的10月6日，在济南奥体中心上演了一场有着中超天王山之战称号的鲁能泰山对广州恒大的足球比赛。此役吸引了众多关注的眼球，结果是鲁能以2：4输掉比赛。这此役之所以吸引人们关注的眼球，从营销的角度进行分析，可以找到一些启示――1、 老大老二打架，把老三给打没了其实早在去年邵珠富写的《营销策划，有意义不如有意思》一书中就提到过“打架营销”的概念，现实中这样的例子比比皆是：麦当劳和肯德基打架，打到了全球；可口可乐和百事可乐打架，打遍天下无敌手；蒙牛和伊犁打架，打进了全国前两名；国美和苏宁打架，越打知名度越高，后来是京东感觉不对劲，然后掺和了进来……这说明，大家都已经充分认识到“打架”之重要性。前段时间，网上有个段子：“王老吉PK加多宝，和其正消失了。360PK金山，卡巴斯基消失了”，这同样说明众多有志之士已认识到“打架营销”的重要性。同样鲁能和广州，一个排名第二、一个排名第一，冠亚军的较量肯定比任何其他的中超比赛更吸引眼球。从营销角度上讲，不论是赢球的恒大还是输球的鲁能，都不是输家，前者赢得了冠军，后者赢得了票房和一片叫好声。2、战略很管用，但不是万能的其实，鲁能泰山所用的战略并没错误，安蒂奇用兵还是有两下子的，里皮用兵同样也无可挑剔，在主帅用兵几无差距前提下，起决定作用的还是球员能力和水平，恒大三外援个顶个管用，虽然他们没有形成进球，但对吸引鲁能防守的作用却是有目共睹的，且四个进球有三个是外援助攻的。相对而言，鲁能外援和国内球员水平虽也不差，但相对恒大而言，差距还是非常明显的。在整体战略相比不相上下的前提下，球员的能力就起到了决定作用。邵珠富在国内给一些企业作策划时经常遇到这样的情况，好多企业老总在战略方面有着非常清醒的认识，但往往输在没有人可用。记得前段时间内部开会时我也讲过这样一句话：“我也会打篮球，但能打过姚明吗？我也会跨栏，但能跑过刘翔吗？大家都说会写文章，但能写过迟焕东吗？”结果后来焕东老弟也插了一句，“人人都懂策划，但能策划过邵珠富吗？”这当然是句笑话，但也告诉我们这样的道理，“会”并不是最重要的， “精”才是最重要的。古人言：“失之毫厘，谬以千里”。有时看着“差不多”，结果有可能“差得远”。鲁能和恒大球员相比，表面上“差不多”，但恰恰就因这“差不多”，才造成结果“差得多”。3、意志力管用，但不是万能的本场比赛，鲁能打出了自己的血性，拼搏的精、气、神都有了，但最终仍难逃输球命运，为何？这说明，企业和营销，有时候光靠意志力还不行，还要有技巧和智慧。现实中，经常会遇到一些企业老总发号施令：奋战几个月，超额完成本年任务，争创XX奇迹。他们是否想过，你创造奇迹的环境和条件具备不具备呢？员工的能力是否短期内就能达到创造奇迹的条件要求呢？这样做很可能会造成“拔苗助长”“杀鸡取卵”的后果，因为它不顾及生长规律。譬如一个新领导来了，命令章丘大葱一夜间必须长高半米，领导第二天到地头一看，地里的葱果然长了半米，心里很高兴，认为自己真具备化腐朽为神奇的力量，然后高高兴兴而归。但这可苦了章丘的农民了，因为他们一夜未睡拔高的那些大葱，或许当天看不出什么来，但第二天肯定要枯萎。靠意志力支撑的业绩，有可能会让企业出现“大跃进”式的发展，暂时、表面管用但后患无穷。要实现企业的基业长青，必须遵循企业的发展规律，不可能单纯地只靠意志力。4、要吸引眼球，必须不断制造亮点今年恒大之所以吸引眼球，其中一个非常重要的原因是，恒大的赢球奖金，恒大赢球奖金不仅仅是粗暴和机械地用赢球输球指标来奖励，而即便是赢球，也会用净胜球多少来作为奖励指标，这种激励会让球员在即便是已确定赢球的前提下，仍会奋力拼搏，这也是为什么恒大球员在赛场上能够永远不知疲倦奔命的重要原因之所在。而这个星球上，对大多数人来说，好象没什么比发钱更吸引眼球和刺激员工的动力了，而恒大深知这一点，且将这一点发挥得淋漓尽致。此前，同样是中超的上海申花，其老板朱骏也是个炒作高手，动辄就是带着密码箱成箱地发钱。有人可能会问，发支票不也一样吗？其实不然，从吸引眼球和炒作的效果上来看，这二者还是大不相同的。包括后来的扬言要收购菲利浦、聘请马拉多纳之类的事情，也是炒作的成份大于真实。毫无疑问，用邵珠富的话来讲，在我们这个时代，“注意到消费者”不是最重要的，你要让“消费者注意到”你。而要达到“让消费者注意到”的目的，你必须不断地制造亮点吸引眼球，这也是网络时代营销的必然要求！这方面的例子比比皆是，在这里就不再一一赘述了。