客户是一个给很多知名品牌做贴牌加工的生产商，由于与品牌商的业务往来累计开发了很多服装款式的版和残余库存。一次一个品牌商客户的转型欠了一笔坏账，于是这个品牌商就把自己的一些服装货品用来顶账。眼见这多货品加上自己长期积累的货品，这个客户萌生了自己做品牌开店铺的想法。说来也快，几个月时间3家店开起来了，开始的时候还好，觉得经过装修形象的打造，显然拥有了一个自己的品牌，颇显得意!时间长了发现问题来了，货品根本就卖不出去，任凭怎么打折、更换营业员，产品还是销售抵不上房租费用!于是受邀，我便到店铺溜达了一圈! 不管最初做服装品牌和开店铺的原因是什么，盈利能力是首要考虑的!这个时代只有符合盈利需要的模式才可以叫规则! 我们来分享一下服装店铺的问题： 首先经营定位偏差：做品牌为了消化残余库存而不是符合市场需要的产品规划, 再者做品牌是只考虑了产品的差价利润忽略了产品周转能力，还有商圈消费与店铺投入和货品结构严重偏差。这样的店铺怎么赚钱? 可以尝试的解决方案主要有以下几点： 1 明确品牌开店经营的目的，是要做品牌，就认真做好定位再配合相关工作。如果是为了消化尾货，最好寻找适合消化尾货的渠道，来针对性的处理，而不是开这种四不像的品牌店。 2 在现有的店铺货品基础上进行品类结构的调整。原来基本上都是一些风马牛不相及的风格款式，看似很多，但是适合消费者的很少。根据社区店的商圈特征侧重基本款(高品质低价)、经典款(含蓄的时尚品质好)的比例配置，发挥其品牌产品的优势。在特殊时尚款的部分靠连带搭配培养顾客需要。每一个款式要严格筛选，避免过时的款式出现，以增加品牌的接受度。 3 继续发挥厂家在产品品质方面的优势以及低价的优势，做真正的厂家直销模式，让消费者感受到高品质低价格的特点! 4 加强预购顾客的管理，由于顾客进店量较少，开发顾客和累计顾客资源至关重要，做好预购客户的专业管理。能够搜集更多的顾客购买需要，同时形成独有的服务模式。 5 重新定位店铺的商圈和面积，继续增加开店数量，增加产品的流动性，最大化消化对路的款式，并同时形成连锁效应!现有店铺在以后的开店布局中起到货品周转点的作用，而不是赢利店。因为店铺面积大和商圈不对路，这是硬伤! 6 加强连锁终端的信息沟通管理和销售模式的管理，开发自己独有的管理模式，而不是盲目模仿! 介于以上几点是比较粗矿的几点，具体执行还有很多调整。尤其在店铺的款式配备上的细节方法最关键!