【中国鞋网-创新营销】今年夏季，可口可乐昵称瓶在全国各地掀起了"卖萌"风暴，各种流行词汇，包括"吃货""纯爷们""喵星人""自然呆""小萝莉"等等都印在了可口可乐的瓶身上，而这些昵称瓶也出现在一些鞋服品牌的橱窗、中岛、流水台、收银台敏感区等区域，只是昵称瓶上印制的是鞋服品牌的品牌名。这种形式的跨界联合促销方式不免让人觉得新奇，让我们一探究竟。
本期嘉宾(排名不分先后)：
颜才栋 邻家女孩品牌经理
闵光亚 服装零售专家
线上线下联合促销 助力品牌实现双赢
邻家女孩是与可口可乐合作的品牌之一，据邻家女孩品牌经理颜才栋介绍，邻家女孩与可口可乐合作，在市场上推出限量版"邻家女孩"可口可乐专属昵称瓶，双方在线上、线下合作推出一系列的推广活动，并在全国100多个城市700多个终端店铺开展可乐赠饮现场活动，活动从线下开始，在微博、微信、QQ空间等线上引起互动。
对此，服装零售专家闵光亚认为，由两家或两家以上不同行业的企业在市场资源共享、互惠互利的基础上，共同运用某一种或几种促销手段进行促销活动，以达到在竞争中优势互补、调节冲突、降低消耗的目的，最大限度地利用销售资源为企业赢得更大利益，这是非常有必要的，对企业产品销售和推广有积极的意义。
据了解，此次活动取得了较好的效果，首先是线下，700多家店铺同时分波段开展现场活动，很多门店1小时不到，1000瓶可乐就抢完了，很多店铺创下了单店业绩的历史新高，有的单店业绩创下了增长在200%、350%、450%以上的惊人成绩;其次是线上，活动推出后，邻家女孩的官方微信公众平台10天新增了几千个粉丝，可乐营销系列微博活动、微信互动、创意漫画系列等总共覆盖了近2亿受众。同时，行业网站、媒体网站等对这次营销活动进行了不同角度的报道和评论，进一步传播了品牌。
在闵光亚看来，跨行业联合促销具有一定的传播优势。一是可直接降低营销成本。合作双方可利用对方的资金、通路、人员等要素，将自己的品牌信息传达给消费者;二是可扩大品牌的接触范围。利用其他品牌已建立起来的营销传播模式进行宣传，无疑是突破传统的一种新渠道，相当于彼此搭"快车"，双方的边际成本几乎为零，而边际收益却很大;三是可巩固或提升品牌形象。一个成长期的品牌与强势品牌互动，可使消费者对这一品牌产生好感，起到口碑传播的作用;四是可使品牌之间在营销上互动。消费者能以更小的成本或努力获得其需求的满足，使品牌更富亲和力。可见，跨行业联合促销是最佳方式，可实现双赢的目标。
跨界合作双方需有高契合度 实施跨界促销可按五步走
在选择跨界合作方面，颜才栋经验之谈，合作双方品牌需要具有相同的契合度，让合作朝着有利的方向发展，这就需要考虑几个方面：一是合作双方的目标消费者是否具有共同性;二是品牌与品牌之间的合作要能够相互映衬和相互诠释;三是品牌追求一致，品牌有个重要的内涵就是角色感，而这个角色感就是品牌的消费群体对文化的认同、精神层面的共鸣等方面的追求。
据闵光亚介绍，一般来讲，品牌在实施跨界促销中会按照以下步骤操作：
1.寻找适合联合促销的品牌。
实施联合促销，第一步最重要的是，必须找到一个真正的、合适的能与自己的品牌一起联合促销的品牌。通常情况下，任何合作的终极目标都是实现双赢。因此，在寻找可以联合促销的品牌时，应将双赢作为合作的首要前提。
并非所有的品牌都适合联合促销，一般可以按以下方法寻找合作品牌：
(1)消费习惯法：从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯寻找合作品牌。
(2)创新法：突破传统的思维模式，将不同的产品或服务进行嫁接，寻找合作品牌。
(3)连锁法：根据品牌的上游或下游消费品的使用情况，寻找合作品牌。
2.寻找契合点，明确共同目标。
任何促销都会有主题，合作双方要通过这个主题的促销达成目标。所以品牌找到了联合促销伙伴后，就要非常要明确地提出促销目的，找到不同品牌的契合点，在这个基础之上确立双方共同目标。联合促销的品牌契合点越大，共同目标越接近，联合促销的效果越大。
3.制定双赢的方案。
联合促销的最终目的是实现双方共赢，这是能否取得成功的关键。因此，制定方案时，任何一方都必须以大局为重，平衡利益，决不能只顾自身的利益而忽视另一方的利益。至于双方如何提供各自的资源、如何投入，可根据双方所要达到的意愿来均衡分配。制定方案较好的方法是：由双方各自列出在促销中所要达到的目标，并提出与对方合作的方式和意向;然后根据双方的目标和合作方式，找出双方的共同点和结合点，再据此进行具体的联合促销方案策划。通过这种方式制定的联合促销方案较容易得到合作双方的认可。
4.强有力的贯彻执行。
制定一个双方认可的方案，更重要的是双方具体的密切配合执行。联合促销在具体施行时，应遵循事前测试、事中监督、事后评估三个流程。与其他促销活动不同的是，由于联合促销不是单一品牌促销，两个不同背景和文化的品牌进行促销，难免会有磕磕碰碰的事情发生，因此为了保障联合促销万无一失，双方必须组成由各自市场部经理组成的总指挥中心，专门负责促销活动人力、物力、财力的配合和协调，并针对联合促销活动的每个细节进行把关，严格按照既定的方案执行到位，强化联合促销的执行力。
5.及时总结，积累经验。
当联合促销活动结束后，双方应及时解决促销中出现的问题，如完善售后服务、兑现促销奖品等。在所有问题得到解决后，双方应对整个促销活动进行总结，将行之有效的经验用于下一次合作。
【结语】一次精心策划的跨界合作，对于合作的各方来讲都是受益无穷的。跨界合作，究其由来与目的，就是要在竞争激烈的信息化时代，带来一种全新的、空前的用户体验，让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融会，从而给品牌一种立体感和纵深感。不同品牌之间的资源共享、强强联合，既给消费者带来全新的体验，又能促进合作品牌的商业价值转化，这种联合效应，将越来越受推崇。（中国鞋网-最权威最专业的鞋业资讯中心。合作媒体：服装网全球时尚品牌网，来源中国体育用品网）