一般看来,企业营销From EMKT.com.cn产品的办法,功能营销用得最多。人是感情动物,容易受情感影响。有的产品,如果发掘蕴涵其中的情感价值进行营销,效果会更好。 一个叫吉林田正夫的日本人,有次去逛海边鱼市,看见一个渔民在摆弄一种很可爱的小虾。渔民告诉他,这种小虾自幼习惯成双成对生活在石缝中,长大以后再无法游出来,只能在石缝中度过短暂一生。渔民们捕捞后,把它们放在清水中,作为观赏性小动物出售,价格很便宜。 吉田正夫想,这些小虾成双成对不离不弃厮守着在石缝中生活一辈子,在狭小的空间里度过短暂一生,不是可以作为很感人的爱情专一的象征吗?如果进行很好的设计包装,不是可以作为感人的情感商品出售吗?心念一动,他就在东京开了一间店,专门出售这种小虾。与渔民放在盆里简单的销售方式不一样的是,他进行了精心设计,专门定制了一种小巧玲珑、很精致的玻璃箱,将人工制作的假山石置于其中,成为小虾们的“石房子”,再装饰一些水底植物、彩灯、放入清水,让小虾们在“爱情小物”中十分惬意地生活。在里面还安装了小巧的防水电子音响元件,可以播放动人的爱情背景音乐,营造出动人的观赏氛围。 在随同赠送的纪念品上,吉田正夫专门附上简明动人的说明,把小虾白头偕老的故事描绘得真切动人,不仅激起新婚夫妇们的共同心愿,也让很多老夫老妻十分感动,还吸引了很多青年情侣前来观赏,纷纷买回家去作为爱情纪念和寄托,有的人参加朋友的婚礼也专门订购,产品十分热销。当然,其售价也远远高于渔民出售的价格。 营销提要:1、营销设计中要从多角度研究产品的商业价值;2、要善于从产品的文化附加价值中发掘核心商业价值;3、要研究该产品的目标消费群;4、确定产品的核心价值后,要进行深入系统的设计包装;4、产品卖功能,品牌卖故事;5、上述案例可以延伸为情感类系列产品开发,进而做大。