传统服装企业的线下渠道模式： 模式一，自营专卖店、商场/超市专柜、加盟专卖店。 模式二，地区分公司(自营专卖店、加盟专卖店、商场/超市专柜)。 模式三，地区经销商(加盟专卖店和商场/超市专柜)。 电子商务的渠道模式实际和传统模式基本上是一样的，往往很多企业老板把电子商务等同为做淘宝，认为只要把淘宝做好就什么都好了，实际错了，真正运营好的电子商务公司，淘宝占比仅为20%销售额，还有80%的空间未挖掘，所以渠道布局从以下四点来考虑： 模式一，自营专卖店(天猫、b2c官网、淘宝体验店、商城、拍拍体验店等)。 模式二，加盟专卖店(旗舰店专卖店、旗舰店专营店、b2c分销加盟店、淘宝分销加盟店)。 模式三，商场/超市专柜。 模式四，特卖/团购。线上特卖的原则，一定要赚钱，这个渠道对品牌推广几乎没有多大意义。 下面具体分析一下上述四个渠道的模式： 第一、自营专卖店：首先看b2c自建官网，其功能不仅要有宣传、购物，还要有分销。通过如百度推广sem\seo等来推广品牌和引进流量。要有计划的烧钱，前期roi到达1：1，逐步向1：2发展，接下来到达1：3，当到达1：3时企业基本实现盈利。再看天猫，这是一定要做的，如果品牌是带r，天猫是5万押金+6万基础服务费，这是标志店，没这个店其他店是不允许开的。第三是淘宝店，1000元押金，什么人都可以开，需要旺旺名就可以。 第二、加盟专卖店：这是经过品牌授权的公司来开的网店。专卖店是卖一家品牌的，专营店是卖n家品牌的，此外还有b2c分销加盟和淘宝分销加盟等。 第三、商场/超市专柜：服装类目目前除了天猫，京东应该属于第二大的电商平台，凡客的服务扣点从30%直接降5%，比天猫5.5%扣点还低。亚马逊是0入驻，只要自己把信息填好，系统会帮你进行推送。 第四、特卖/团购：这对传统服装企业是非常重要的一块。首先看唯品会，九鹿王在唯品会的清货率达到75%，货品主要来自库存，但入驻唯品会的门槛比较高，要么是中国驰名商标，要么是互联网的优秀品牌，否则很难入驻。唯品会扣点在28%，其清货率一般冬天会达到67%，夏天在50%。再看聚美优品，每期5天，男装库存消化在50%，女装在70%，购买者女性偏多。凡客特卖扣点是5%，聚划算品牌团上一次是10万坑位费。团购中美团和聚划算是要求有保证金，美团上一期是3万保证金，聚划算是30-50万押金(一月后会退)。综上所述，专卖店决定品牌的渗透力，商城/超市专柜决定发展空间，分销店决定销售规模，特卖/团购决定利润水平。