如今，服装经销商都面临着市场的压力、销售的压力、竞品的压力等诸多的问题，稍不注意库存就会像滚雪球一样越滚越大，最终成为拖累自己前进的包袱。而这个现象在2011年表现得尤为突出。经销商的库存之殇，如何避免，又该如何解决呢? 摸透库存控制,让你多赚100万 笔者近期采访了国内多家服装企业，对比了各个企业采取的存货控制之道，发现男装品牌圣得西在这方面做得尤其到位。这得益于圣得西公司2011年引进韩国知名专家秋京植的战略举措。秋京植走马上任后，就开始着手推行新的商品管理模式――韩国MD模式。 现任圣得西公司总经理助理的秋京植向笔者介绍，韩国MD模式采用“以满足顾客需求为目的商品管理流程设计”，“让商品管理感动顾客”，突出快速补货的货品模式，实现顾客需要的商品一周内上市，让商品和资金高效流转，从源头上控制存货。换句话说，就是把存货控制贯穿到产品设计、区域货盘打造、销售信息共享及资源调配等各个环节，把存货控制工作的时间节点尽可能前移，最后实现当季产品当季完成销售，基本无库存的理想状态。 摸透库存控制,让你多赚100万 上述是企业要做的工作，而对于经销商而言，秋京植认为，要做到好自己的库存，既保证销售，又不会带来存货危机，那么就必须掌握好两个工具，一是库销比，二是售罄率。库销比是反映存货合理性的重要指标，将存货和销售能力进行对比。其计算公式为：库销比=[(期初库存吊牌额+期末库存吊牌额)/2]/本期销售吊牌额。应用库销比这个指标，可以评价货品的销售能力和存货数量的匹配程度，库销比过大的货品，成为滞销货的危险性偏高，如果此时库存数量也偏大，且上市天数也较大，就需要建议管理部门提前对货品进行处理。对于一般品牌运营商来说月库销比在1：3.5是很理想的状态，就是零售额是1，月度平均库存量是零售额的3.5倍。售罄率是一定时间段某种货品的销售数量占总进货数的比例。计算公式为：售罄率=实际销售货品成本/总进货成本=实际销售货品零售价/总进货零售价。这个指标在一定程度上反映了销售速度。当货品销量偏低时，利用售磬率再配合库销比指数，就可以判断出货品销量小是因为缺货还是产品真的滞销。假定货品生命期为两个季度，用售罄率进行评定的方法是，货品在第一季度为旺销期，售罄率应达到60%，折率要控制得较高;货品在第二季末应达到售罄90%，这样才能让库存动起来，资金周转起来，每年多赚100万也就不是难事了。