银泰庆春店4周岁庆生。MO&CO、DAZZLE、JESSICA、明牌、潮宏基、老凤祥等30个品牌带来最新的潮流情报。 每到十月，杭州又进入了商场店庆季。若问血拼族最关心的是什么?放在几年前，肯定是满就减的力度。而今年，很多人的答案与卡有关。什么卡?那自然就是杭城多家商场正在推出的各种预存卡，提前买卡可享增值优惠，而且一样能享受店庆活动。作为店庆最密集的月份，这场拼卡大战也在本月达到高潮。 预存卡、团购卡、抢鲜卡 拼卡大战很热闹 “算什么?来预存!”就在不久前，杭州百货大楼推出的预存卡就吸引了不少血拼族的眼球。根据商场介绍，店庆预存卡只针对商场的VIP顾客，每卡限购1张，限量1000张。只要你预存3000元，在店庆期间就能升值为3500元。“相当于顾客的钱更值钱了，而且使用预存卡后，消费者还一样能参加商场店庆的促销活动。”商场相关负责人表示。虽然预存卡的门槛看上去有点高，但捧场的顾客不少。自从10月21日商场开始销售预存卡，每天都有很多顾客来购买。 类似的套路，还有解百。针对店庆，它推出了团购卡，在大众点评网等网上就能买到。价值115元的增值券只要100元，使用规则也差不多，在促销力度上累计使用，每个账号最多可购买10张。“团购再享折上折，相当于享受8.7折。”昨天下午一点多，记者在大众点评网上看到，已有1568人下单参加。 虽然下月中旬才店庆，银泰武林店也加入这波拼卡大战。从10月28日起到11月8日，银泰武林店的预购抢鲜卡9.6折同步发售。这意味着，只要你买了预购卡，可以在享受9.6折基础上再享受商场店庆期间的最大活动力度。由于参加预购的多是商场忠实VIP，不乏金卡、银卡顾客，所以商家也更乐意将此解读为对VIP顾客的额外回馈。 卖东西前先卖卡 圈人大战提前上演 对于这些不同名目的卡，其实杭州的血拼族并不陌生。在前几年，就有一些商场陆续推出增值券，在享受满就减、满就送后，再购买增值券享受额外的优惠。“但以前多是作为辅助的促销活动，比较零散。不像今年，商场扎堆推出。”一商场企划部负责人告诉记者，这与今年的消费形势密切相关。 原因之一是本月杭州商场的店庆促销特别密集。一个月中，商场用来做促销的周末通常只有4个。今年十月，除掉十一黄金周，还剩下三个周末，这么短的时间里，杭州有四个商场轮番迎来店庆，包括银泰庆春店、国大、解百以及百大。“留给每家商场的时间不多，竞争实在太激烈。”本月迎来店庆的一家商场表示。喜欢血拼的消费者就那么多，每家商场都去消费的毕竟是少数，很多人都是挑选其中的一家或者两家去下单，怎样去吸引她们?在大家对满就减、满就送越来越麻木的状况下，打出各种优惠的预售卡，也是挺有用的一招。 对这些商场来说，卖东西前先卖卡，还有一个显而易见的好处，就是提前圈定一部分忠诚的消费者，提前锁定销售业绩。比如说，百大的预存卡门槛为3000元，商场发售1000张，这就意味着在店庆之前就提前圈定了300万元的实收款，更何况，它还会带动更多的销售。 越早下手越实惠 少点疯狂多点理性 前几年商场流行满就减、满就送，每到店庆前夜，不仅累苦各大品牌供应商，因为他们往往会不得已成为拼力度的筹码，血拼族的好奇心也被最大程度地激发，因为只有到店庆当天，你才能知道力度是多少，哪怕只比前一天多减了5块钱。于是，为了赶店庆，你的钱包、体力以及对购物原有的快感都通通被排队、熬夜、焦虑一一秒杀。这也让不少血拼族感叹，尽管享受了优惠，血拼的乐趣却在不断降低。 今年，不少商场则是在有意引导大家，如何更好地消费，少点疯狂、多点理性。拼卡大战也可看成是其中之一。“以前要到最后一刻才知道到哪里买最划算，现在看预存卡的力度，就能提前选择。”一家商场相关负责人表示，推出预存卡就是告诉消费者，越早下手越实惠。从这几年的促销力度来看，这也说得通。因为商场在店庆期间推出的力度，相差并不会太大。而随着差异化竞争越来越明显，一些商场独有品牌更没有横向比较的必要，比如A品牌只在银泰武林店有专柜，那在该店店庆时购买肯定最划算。 预存卡确实能带来不少优惠。“买长靴、羽绒服、羊绒衫等东西，单价高，用预存卡很划算的。”百大相关负责人表示。解百的团购卡只要未验证增值券的电子码，可以随时申请退款，所以消费者也不用担心自己一时冲动买多了。