很多工业品企业做品牌建设不能持之以恒，表面上看好像是资金缺乏的问题、人才专业度不够的问题，其实，经过多年工业品牌建设的实践，张东利认为最根本的原因，都不是上面的原因，而是这些企业对工业品品牌的信心是否坚固的问题。 之所以说不是因为资金的问题，是因为相较消费品品牌的投入，国内工业品品牌建设的资金投入严重不足，大多数工业品企业的品牌投入都不足其销售额的1%。企业宁肯花大价钱装修办公室，购买豪华轿车，请客送礼大搞关系，也不肯拿出区区的一点投入来打造品牌价值。 之所以说不是专业人才的问题，是因为近几年工业品企业内也不乏一批优秀的品牌管理和推广人才，但多数人的专业能力并没有发挥出来，而是被严重“雪藏”或“边缘化”，导致市场部人员缺乏目标，军心不稳，没有成就感，张东利在与他们共事的过程中能深刻感受到这种状况。 信心是人类最宝贵的财富之一。有信心，不可能也会变为可能。这方面的例子举不胜举。同样，如果缺乏信心，即使占据再有利的条件和资源，也是徒劳。 工业品企业建设品牌，因为缺乏信心，所以通常会产生下面三种现象： 一是浅尝辄止，不能坚持，也不敢放胆去做; 二是一旦投入在短期内没有达到预期目标，就马上打退堂鼓，甚至对品牌价值和品牌建设产生根本性的动摇; 三是拿品牌建设附庸风雅，装点门面，只停留在嘴边，一待要真正行动，却又犹豫不决，临阵退缩，好似 “叶公好龙”。 写到这里，许多工业品企业会说，我们对品牌建设是很有信心的，但就是对投入下去效果如何，我们一时无法看到和评估，所以才下不了决心。 其实上面这种“信心”并不是真正的“信心”。真正的“信心”，不是我们通常理解的“信心”，即“看见了，相信它，然后去做”，而是“没有看见，却依然相信，然后去做”。这两者的本质差别就在于“看见与没有看见”。 为什么要在这里提这两种“信心”的差别呢?张东利认为，工业品牌建设的一大特点是，你费劲地投入进去，短期内却看不到成效。要看到效果，你必须持之以恒地去投入，去实施。一旦你坚持了，那么这种坚持所积蓄的品牌能量，在若干年后将会爆发，而且会大大的回馈给你。这就是我们在工业品品牌建设中碰到的“无奈”，或者说是“魅力”。 张东利认为，建立这种真正的“信心”，确实比较困难。因为，工业品品牌的打造，有如地下的蝉虫，难以想象它们在地下的黑暗中蛰居、静默了几年，然后一朝破土，便脱去外壳，引吭高歌，惊动世人，真的是很奇妙。 工业品企业要在品牌建设看不见效果的时候，还能持之以恒地走下去，张东利认为，没有别的能够做到，唯有凭着真正的“信心”才能实现，即在品牌效果未显现之前，依然相信品牌投入是有好回报的，也就是信心走在看见的前头。