本文作者：服装探秘2011年6月24~25日，前往汕头考察了四家毛衫工厂，一家牛仔工厂，一家梭织工厂。本次考察，由深圳市某服装公司安排，属民间行为。期间，也与汕头纺织服装行业商会秘书长及几个会员企业作了一些交流。
这是我第二次到汕头考察。第一次在两年前，我和某服装地产公司老总由商会安排、陪同，到几家品牌公司参观学习。
纺织服装行业在汕头属第一大支柱产业，排在二三位的是化工和玩具，渔业排在第八位。汕头的毛衫和内衣名声在外，童装、婚纱等较有名气。
今天，我想通过写这篇考察小结，以点来诠释最源头货源、隐蔽货源来自何方。
首先解释一下，最源头货源并不只是指我说到的汕头企业，我只是想通过这次考察的企业，说明服装产业链的某些千丝万缕的关系。
考察的第一家企业，主要负责开发和打版。产品全部由老板一个人开发，接单后外发生产，产品外销为主。自已有信心的版，老板会先生产现货销售。这家企业，即使是外发加工，其产品亦具有价格优势，而且，客户省去了开发、打版和跟单等环节。当然，也有客户提供样版给这家企业安排生产出货的。
第二家企业，以加工为主，接到定单后生产。当然，他也可以提供样版给客户。这样的企业，应该是货源的最源头了。
第三家是一个在筹划上市的企业。毛衫虽然只是其产业的一部分，但也够大的了，光是展厅，就超过一千平米。这家企业产品外销，主要负责开发、打版和后整等环节，生产外发。
第四家企业也是以外销为主，其年出货量在50万件这样。老板说，在汕头，年出货量在200万件以上的属大企业了，像年出货量在10万件的小厂很多。老板同时也说，他碰到的内销订单基本上是款多量少，不稳定。
第五家是牛仔厂。汕头的牛仔厂很少，但他们产品的价格并不低，我这次接触两家做牛仔的工厂，他们的货品都是主要供给广州白马一带的市场，出厂价格都要到八九十元（面料30多元，洗水20多元，人工10多元，辅料、工厂利润、印花绣花等10多元）。产品主要由企业自行开发，当然，服装行业大都这样，抄版加改动。虽然这样，但可以得出一个结论，由这些工厂供货的档口，别人都不知道货品来自汕头。
当然，即使大家知道某家档口货品出自于新塘或大涌，但也不知道具体是哪个工厂。我想说清楚的是产品的成本，让某些十分迫切想找到最隐蔽最便宜货源的童鞋理出一个思路来。
接下来打个比方，做牛仔的，自已织布做货比到布行买布做货的，每条裤子成本要少一块钱这样；自已工厂做货比包厂或外发做货，每条裤子成本要少一块钱这样。
像我考察的汕头这家牛仔工厂，厂房是自己的，近千平米，相对于珠三角15元/平米左右的厂房租金，他一个月能省一万多元。另外，工人都是村里面的，不用包吃住。还有，汕头的电费比珠三角便宜。
汕头工厂按员工50人，年出货量30万件、月出货量2.5万件计，那么工厂每条裤子比珠三角工厂便宜2块钱。这还是跟珠三角自己织布自有工厂的来比，如果跟那些布行买布，包厂或外发加工的比起来，有可能便宜4元/条。
市场产品同质化非常严重，4元/条的产品差价，成本高的一批档口严重一些有可能无法生存下去。到了二批，某的档口的进货价就是人家的批发价。延伸到零售，进货价低的档口打价格战还有钱赚，进货价高的档口价高难卖，打价格战没钱赚甚至赔本。
考察的第六家工厂，做得有些杂，牛仔、裙子、衬衫等都做。我看到他们正在做几款晚礼服，是义乌客户下的单。他之前也做香港那边的单子。也就是说，一部分店主去香港买的版或进的货，有可能是汕头农村的民房里做出来的。这家工厂还向我出示了他的一个韩文LOGO商标证书。
最隐蔽最便宜的服装货源在哪里？读了博文还是找不到。但通过博文，至少不会再对服装产业链那千丝万缕的关系，“说不清，理还乱”。
1.这是一家在筹划上市的公司。毛衫车间一角。
2.这就是汕头的农村，很多工厂散布在民房里。相片上的民房里，就有一家台湾老板开的婚纱厂。
3.这是民房里的工厂。这家工厂牛仔、裙子、衬衫等产品都做。裁床上摆放的版，是要做义乌的定单。画面里的裁床有二十年的历史了。