鞍山的迟丽娜女士，前些天收了近五百件衣服摆我档口待更多的货一起发，我问询：多少钱拿来了？答我：2.5-10元！比我批18的货做得还漂亮很多很多！
我总结了一下，有以下方面可以借鉴的：
1、用心：迟小姐是我见过扫货最用心的一个,她每去一个批发市场都花上足够的时间，狠狠的把整个市场踩得可以背到滚瓜烂熟，每一家店、每一个小角落都不放过。下次再找什么，一步到位！聊天当中，非常的惊叹，我虽在虎门，但我感觉我还不如她对虎门了解！
2、脸皮厚：迟小姐老公说，她开价的时候，我往往手里都捏把汗，因为真担心人家找个扫把把我们轰出去，基本上照正常批发价3分之一以下出价，二块，五块，十块， 十几块常有的事，去到二十几块那都是批八九十的棉大衣了，是当季哦，不是反季节或是过季的衣服。迟小姐说：其实我一点都不怕人家骂，也真有人会骂是疯子，真有人骂了就让他骂，做生意就是这样的嘛，换了自己亏也恨得心痒痒的。我就等他骂完了再问他多少钱清，真看好的话，不卖磨到卖为止，可以加钱，看档口骂完后要多少，几毛一块的往上加，你要真心想要，档主总不至于轰你出去的。
3、询价有招：从不先问多少钱！而是先问有多少件？告诉店家，全要了，以把握老板的最低价格，如果老板在报价的时候稍有考虑，不用说，价格还有商量。
4、找店有招：眼睛雪亮点，有些关着门没营业的，门口贴着清货的，别放过，打个电话去问问！店里没什么货，马上就不干的那种，把店里的全收了，价格能杀到最低（这批二块多的就是人家倒闭不干了清的），旺店别问有没有货清，先把自己实力摆出来（目前她在鞍山等地有8个批发店），更多的量大的货回去转手给其它批发商，但凡人都喜欢跟大客户合作，谈得差不多了再问有没货要清。
5、人脉很重要：每到一地方交几个熟人，找货可以帮打听，你更能通过这些朋友获悉一些即将要倒闭的店，真跟人家熟了，有什么好货，人家会立马通知你，哪怕不是你要的货，至少人家有这个心。
或许，这种方法更适合较有规模实力的批发商，但有时候哪怕是个零售店，一百几十件衣服，随便也卖了，有实力的收量大的，没实力的收小量的。昨天云南昆明的杨老师告诉我，上个月螺丝湾档主搬新场的时候，碰到了一个档主余一些杂七杂八的懒得弄，全2-4块清了，什么款都有，都快乐坏了。
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